Author Archives: admin

Экспонат на экспертизу!

> На этот раз объектом разбора стала небольшая листовка А6. Честно говоря, мой e-mail практически завален килобайтами электронных писем с просьбой об экспертизе, а на рабочем столе свалка бумажных экспонатов. Я собираю их у метро, по магазинам и салонам, на заправочных станциях. Сохраняю экземпляры, в которых есть реально интересные находки или наоборот замешанные на глупости и псевдокреативе.  Наверное, их разберу, когда дойдут руки, и выложу одним постом. Объектом внимания этого поста стала листовка, которую прислали мне на экспертизу вот с таким сопроводительным текстом: “Меня зовут Игорь. 8 месяцев назад я и мой родственник открыли ломбард в спальном районе Москвы и до сих пор сидим в хорошем минусе. Чтобы привлечь клиентов Читать далее

Опубликовано в Экспертиза коммерческих предложений | Теги | Комментировать

Экспертиза коммерческого предложения

> Вчера сделал предложение всем желающим высылать свои тексты, коммерческие предложения, буклеты и прочие инструменты продаж на экспертизу.К вечеру поступила первая заявка на “диагностику”. Вскрыл, пощупал, повертел, посмотрел – делюсь результатом работы. Если не читается, нажмите кнопку в правом нижнем углу плеера и посмотрите полноэкранный вариант на сайте Slideshare.  Хотите я поковыряюсь в деталях ваших инструментов продаж? Присылайте свои тексты, буклеты, коммерческие предложения. Я их открою, «загляну под капот», разберу, “промою” и вышлю «чип-лист» – рекомендации по повышению продающей мощности вашей рекламы. Отправляйте по адресу masterpishet@gmail.com

Опубликовано в Экспертиза коммерческих предложений | Теги , , | Комментировать

Когда не получается по-хорошему

Сегодня сдал текст заказчику. Затем написал текст для себя. Что-то поделал организационное. Устал. Но не настолько,чтобы смотреть “Доктора Хауса”, Гришковца или прочую дребедень. Даже футбол не очень хотелось смотреть. Были еще силы, чтобы впитать в себя чего-то разумное и светлое. Посетил сайт Артемия Лебедева. Там есть такая рублика “Бизнес-линч”. И для профессионального развития есть что посмотреть и повеселится можно. Суть рубрики – люди присылают на обсуждение свои работы, а дизайнеры и арт-директоры  студии их критикуют. Редко хвалят. Так вот. Нашел три очень интересных и правильных линча. 1. http://www.artlebedev.ru/kovodstvo/business-lynch/2011/02/10/ Разбор печатной рекламы. Сходите сделайте себе мнение. На мой взгляд – это случай, когда тяга к художественному самовыражению (креатив) заставляет забыть о Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения | Комментировать

Еще примерчик отличной проблематизации. “Про Вовочку”

> Учительница жалуется директору школы: – Вовочка совсем от рук отбился: курит, выпивает, к девочкам пристает, учебу забросил. – Пригласите его ко мне. Приходит Вовочка, директор ему: – Присаживайся, Владимир. Как жизнь? – Так, ничего. – Марь Иванна говорит, ты уже покуриваешь? – [с вызовом] Да! – А что обычно куришь? – Примку… – Я когда в школе учился, тоже «Приму» курил, но сейчас уже не идёт она мне, я теперь гаванские сигары предпочитаю. [вынимает из ящика стола хьюмидор] Вот, попробуй… Вовочка затягивается «Упманом» и глаза у него делаются как у кота, наевшегося сметаны. Директор продолжает: – Ещё Марь Иванна говорила, ты выпиваешь? – Бывает… – А что пьёшь, если Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения | Теги , | Комментировать

Внешние атрибуты качества коммерческого предложения

Однажды, по окончании встречи с клиентом, я услышал от своего коллеги такое высказывание: «такое ощущение, что клиент купил, не глядя, ведь ты не сделал ничего особенного».  А речь шла о довольно большом заказе на тексты, полиграфию и разработку концепции сайта. Эта ситуация заставила меня поразмышлять над тем, что порой со стороны совершенно не заметны рациональные мотивы, по которым клиент принимает решение о покупке, а малозаметные и трудно осязаемые намеки остаются вне поля зрения. Очень часто заказчик не могут компетентно оценить суть продукта или услуги. И они обращают внимание на внешние атрибуты. Такой подход присущ большинству людей. Мы охотно судим о внутреннем содержании по внешней оболочке – по тому, что можно Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения | Теги , | Комментировать

Затертые слова – напрасные слова

Затертые слова – напрасные слова

> Какие слова в деловой переписке, на сайтах, в рекламе заставляют клиента зевать от скуки? Это штампы, заученные фразы, которые мы привыкли вставлять в устную и письменную речь «на автомате». И слова, вроде, хорошие, правильные, умные, но на клиента почему-то действуют, как снотворное. Я задался целью собрать список слов, убеждающая сила которых стремится к нулю, потому что ими злоупотребляют. Как правило, это слова и выражения, лишенные конкретики и смысла в контексте интересов целевой аудитории. Общие выражения Рост продаж, Увеличение прибыли, Экономия издержек, Снижение затрат, Рост лояльности потребителей (мое любимое!), Увеличение повторных обращений (закупок), Уменьшение задолженностей, Динамично развивающаяся компания, Лидер в области…, Уникальные знания и опыт, Высококвалифицированные специалисты, Универсальное решение, Широкий Читать далее

Опубликовано в Фишки копирайтинга для КП | Теги | Комментировать

Как написать «засасывающий» проблемный абзац коммерческого предложения

Как написать «засасывающий» проблемный абзац коммерческого предложения

Счего начать? В.И Ленин Этот вопрос неизбежно встает перед каждым, кто пытается изменить существующее положение вещей. Перед всеми, кто на вопрос «что делать?» уже дал себе ответ и собирается с духом перед первым шагом, которые дается порой даже труднее, чем последний бой. А хорошее начало, как известно, полдела откачало.В этой статье, речь пойдет, как раз о том, с чего начать написание коммерческого предложения. Как сделать это правильно, чтобы не «завалить» ровно половину дела. Прошерстив Интернет, статьи спецов по продажам и публикации коллег-копирайтеров, я сделал вывод, что, разбирая структуру коммерческого предложения, они повышенное внимание уделяют его основной части и финалу. Задача первого абзаца описывается вскользь и общими словами. Это так называемый Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения | 5 Comments

Как написать коммерческое предложение, от которого нельзя отказаться

Как написать коммерческое предложение, от которого нельзя отказаться

В 99 % компаний на вопрос «используете ли вы коммерческое предложение» следует гордый ответ «да». Следующий же вопрос «довольны ли вы его эффективностью» ставит собеседника в тупик. Следует весьма продолжительная пауза, а за ней робкие оправдания или наоборот преувеличенного хвастливые ответы, которые не оставляют сомнений, что собеседник лукавит. Почти все используют, но никто не задумывается над эффективностью. Не пробуют оценить, хотя бы приблизительно или измерить точно. Почему?  Потому  что коммерческое предложение не рассматривается как самостоятельный инструмент продаж, который может стать решающим фактором в борьбе за капризное внимание клиента. Коммерческое предложение существует только в контексте работы менеджера. Продает человек! Текст продавать не может. И под именем коммерческого предложения рассылаются: Прайс-листы; Выписки Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения | Теги , | 2 Comments