Author Archives: admin

Слухи о моей «смерти» если и преувеличены, то не сильно ))

Мне казалось, этим летом я был крайне близок к творческой и деловой смерти. Я почти пропал с экранов радаров для коллег, друзей и даже для большинства клиентов. Постов в блоге не было с июня. Рассылка не выходила еще дольше. От подписчиков приходили письма с вопросами «куда я пропал». Для них, для читателей блога и для всех, кто не в курсе отвечаю: с конца мая практически по сегодняшний день я пребывал в полуживом состоянии, вызванном запущенной болезнью. Работал в режиме 100% экономии себя. Отключил почти все системы мы и процессы, кроме тех, которые реально необходимы, чтобы остаться на плаву. Имею ввиду работу по заказам – есть-то и лечиться на что-то нужно Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения | Теги | Комментировать

Когда свойства имеют значение

Когда свойства имеют значение

Все говорят, да и я об этом писал в одном из выпусков «фишек», что выгоды важнее свойств и предлагать их нужно в первую очередь. Не отрекаясь от своих слов, хочу сказать о паре моментов подготовки коммерческого предложения, когда свойства оказываются не менее важны. После успешного вовлечения Рассказав о выгодах, вы привлекли внимание получателя к своему коммерческому предложению. Отлично! Теперь самое врем кратко поведать об особенностях решения, которое вы предлагаете. Рассказ о специфике предложения, как правило, увеличивает отклик. Объяснение Случалось вам сталкиваться с ситуацией, когда коммерческое предложение выглядит настолько выгодным, что сомневаешься в том, реально ли оно, ищешь какой-то подвох и, в конце концов, не покупаешь? Я себя так чувствую, например, Читать далее

Опубликовано в УТП и оффер, Фишки копирайтинга для КП | Теги , , , | Комментировать

Прайс-лист, который увеличивает продажи. С примером.

Прайс-лист, который увеличивает продажи. С примером.

Составить продающее коммерческое предложение нелегко. Если подходить по серьезному, то работа занимает несколько этапов: Сбор и анализ информации о рынке Сегментация аудитории Поиск преимуществ и выгод предложение Разработка продающего оффера Выбор формата и написание текста Выбор канала доставки КП Отслеживание результатов Доработка Однако есть один важный момент, который при разработке коммерческих предложений часто забывают. Это правильное представление цены предложения. Чаще всего к КП прикладывается какая-то таблица с наименованиями позиций и их стоимостью. Логика и эстетика этих таблиц, порой, ниже всякой критики. Отношение к прайс-листу наплевательски пренебрежительное. И напрасно. От этого, как кажется, сугубо информационного и утилитарного документа напрямую зависит конверсия коммерческого предложения и, как итог, прибыль, которую оно принесет. Задача Читать далее

Опубликовано в Расширение возможностей КП | Теги , | Комментировать

3 секрета эффективного оффера, которые позволят продавать больше и дороже

3 секрета эффективного оффера, которые позволят продавать больше и дороже

О том, что правильно сформулированное предложение – оффер – это главный секрет успеха коммерческого предложения, я говорю довольно часто. ЧТО вы предлагаете, порой, гораздо важнее того, КАК вы это делаете. Иначе говоря, если ваше предложение невыгодное, не имеет ценности в глазах клиентуры, то, как его не подавай, отклик будет стремиться к нулю.     Итак, оффер – это ценностное предложение и его материальная комплектация. По сути, это ответ на два вопроса вашей целевой аудитории: Зачем нужно покупать ваш товар, что это мне даст Что конкретно, осязаемо я получу после того как заплачу деньги   Сегодня давайте поговорим о 3-х способах, как сделать ваш оффер сильнее и притягательнее   Разные варианты Читать далее

Опубликовано в Маркетинг в контексте КП, УТП и оффер | Теги , , , , | Комментировать

Идеальное коммерческое предложение: интеллект-карта

Идеальное коммерческое предложение: интеллект-карта

На тему идеального коммерческого предложения у меня уже был один скептический пост. Почему скептический? Потому что большинство воспринимает идеальное КП, как некую мантру или заклинание. Волшебный набор слов, который вводит клиента в транс и заставляет выпускать деньги из рук. Не бывает универсальных коммерческих предложений, которые работают везде и всегда. И, что самое важное, коммерческое предложение — это не только текст. КП — это система, состоящая из двух больших компонентов: маркетинговой работы копирайтинговой работы Что входит в каждый из двух этапов разработки КП, я попытался отразить вот в этой интеллект-карте: Нажмите, чтобы увеличить. Вот это и будет идеал коммерческого предложения. Если к нему хотя бы стремиться, то можно достичь высоких показателей Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения | Теги , , , | Комментировать

Как продавать в коммерческом предложении дырки, а не дрель

Как продавать в коммерческом предложении дырки, а не дрель

Выражение, что люди покупают не дрель, а дырки в стене, которые они могут сделать с помощью этой дрели, стало расхожим. Несмотря на то, что это популярный маркетинговый штамп, сам по себе подход очень эффективен. Тем не менее, большинство компаний продолжают в  коммерческих предложениях подробно описывать свой товар или услугу, пренебрегая рекламой решения, которые их продукт обеспечивает покупателям. Как найти это решение? Есть простая фишка. Нужно заполнить пробелы в следующей фразе: «Мы обеспечиваем____________ вам, а это означает следующее______________». Выражение, которые вы напишите в последний пробел, как раз и будет тем решением, которые вы предлагаете. Примеры. Мы обеспечиваем вашему магазину прямые поставки краски от производителя, для вас это означает, что вы можете Читать далее

Опубликовано в Фишки копирайтинга для КП | Теги , , , , | Комментировать

Как усилить предложение, используя секреты Adwords

Как усилить предложение, используя секреты Adwords

Adwords — это система контекстной рекламы Google. Создавая коммерческое предложение, используйте слова, которые побуждают к действию. Когда клиент собирает и рассматривает коммерческие предложения, он ведет себя похожим образом, как и человек, который что-то ищет через поисковую систему. Это называют психологией «собирателя». Чтобы выбить его из этого состояний и подвигнуть к действиям, отлично использовать специальные побуждающие слова. Их можно включать в заголовки, подзаголовки, призывы к действие, в описания акций и пр. Согласно практике контекстной рекламы, словами, активно побуждающими к действию, являются: получи купи приобрети закажи позвони подпишись попробуй загрузи  Чуть менее агрессивно подталкивают к совершению действия слова посмотри, научись сравни открой для себя приглядись послушай понаблюдай Здорово, когда предложения начинаются сразу Читать далее

Опубликовано в Фишки копирайтинга для КП | Теги , , , | Комментировать

Формула: первым делом выгоды, а особенности и преимущества — потом

Формула: первым делом выгоды, а особенности и преимущества — потом

Не существует одной базовой раз и навсегда проверенной формулы написания эффективного предложения. Рецептов много. В каждом случае приходится выбирать нужный в зависимости от анамнеза – специфики вашей задачи, особенностей продукта, рынка, активности конкурентов и пр. Единой стопроцентной формулы структуры – сначала пишем это, затем это, а потом то – нет. Главное, в чем вы должны быть уверены, что все элементы коммерческого предложения продуманы, логически связаны в единство, передают одинаковый смысл и действуют в нужном вам направлении. Можно указать лишь одно общее правило. Вы наверняка не прогадаете, если в заголовке укажете «большую выгоду» своего товара или услуги, а в подзаголовке подробнее раскроете особенности, которые отличают ваш продукт от конкурирующих продуктов. Далее Читать далее

Опубликовано в Фишки копирайтинга для КП | Теги , , | Комментировать