Про как

Про как

Автор пишет коммерческое предложение. Он знает, что КП должно начинаться с заголовка. В интернете он находит советы копирайтеров. В них сказано, если не знаете, как составить заголовок, начните со слова «как». С этим советом нет никаких проблем. Но надо включать голову. Иначе автор, особенно неопытный, рискует попасть в ловушку формы: сказать он хотел одно, а получилось другое. Потому что формула увела в сторону.   Как это бывает с заголовком «как» Такой заголовок настраивает читателя, что в тексте ему будет предложен способ, образ действия или сценарий. Это вытекает из первого семантического значения наречия «как». Как сэкономить на перевозке грузов Как расширить свой бизнес? Как заставить людей пахать без премий и отпусков Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения | Теги , , , , | Комментировать

Как писать о проблемах

Как писать о проблемах

Хорошее коммерческое предложение говорит о проблеме. Плохое коммерческое предложение демонстрирует, что не имеет никакого отношения к проблеме. Это рассказ, который нейтрально повествует о товаре или компании. Кп-рассказ – гладкое. Мысль по нему скользит и рассеивается в пространстве. Читатель его пропустит. Кп-проблема – это жизнь, не ванильная, трудовая, с острыми углами. Углы эти больно задевают и обращают на себя внимание. Как бы скверно ни было написано коммерческое предложение, если оно обращается к живой проблеме, на него обратят внимание.   Если хотите сделать сильное коммерческое предложение, постройте его на основе текущей или будущей проблемы клиента. В июне 2014 я сдал очередное коммерческое предложение и в качестве первого возражения со стороны клиента получил: Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения | Теги , , | Комментировать

6 настоящих проблем вашего коммерческого предложения

Писать про ошибки тема благодатная. Во-первых, это самый легкий способ показать себя экспертом. Во-вторых, всегда приятно поучить других и потешить собственное самолюбие: «Господи, ну кто это написал!? Ну как они вообще могут что-нибудь продать с таким копирайтингом?! Ну, неужели они не знают, каким должно быть нормальное коммерческое предложение!» А вы знаете, большинство предпринимателей действительно не представляют себе, каким должно быть и самое интересное, каким может быть хорошо подготовленное торговое предложение. Все бегают в поисках шаблонов, простых ответов на сложные вопросы, «сдирают под ноль» предложение соседей по нише, берут количеством, а не качеством, ломятся в закрытые двери и N раз наступают на одни и те же грабли. После магического тринадцатого удара Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения, УТП и оффер | Комментировать

Было-стало: новый пример коммерческого предложения

Было-стало: новый пример коммерческого предложения

Хочу рассказать об одном заказе, который я принял на позапрошлой неделе и закончил на прошлой. Ко мне обратилась компания, которая организует экскурсии на механических поездах по территории парка Петергоф. Ситуация Компания успешно продает свои услуги в розницу, а вот попытки наладить сотрудничество с туроператорами и продавать экскурсии на постоянной основе туристическим группам проваливались уже 2 года. Коммерческое предложение, которое они доставляли в печатном виде туристическим фирмам, сотрудничающим с Петергофом, стабильно оставалось без внимания. Мои клиенты использовали коммерческое предложение, которое написали самостоятельно. Вот оно: Задача Меня попросили написать коммерческое предложение, которое позволило бы провести успешную договорную компанию – заключить контракты с туроператорами на групповые экскурсии до начала туристического сезона. Иными словами Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения | Теги , | 4 Comments

20 маркетинговых ошибок в коммерческих предложениях. Часть III.

20 маркетинговых ошибок в коммерческих предложениях. Часть III.

Продолжаем икать  и подчищать маркетинговые огрехи в наших коммерческих предложениях. Начало здесь, продолжение вот тут, а сейчас третья ложка дегтя: Непонимание своего клиента и его потребностей Здесь два момента: Нужно знать своего клиента. Глубже, чем «мужчины возраста 25+, со средним уровнем дохода и выше, женатые и неженатые, жители Москвы и регионов». В эту категорию попадает почти все активное мужское население России, не правда ли? Нужно понимать его потребности. Что его волнует по-настоящему?  Решение какой из своих потребностей, он найдет в вашем предложении? Решение: Изучайте свою целевую аудиторию. С этого все начинается.     Имиджевые коммерческие предложения Это коммерческие предложения, которые нравятся. Своим владельцам. Красивые, стильные, оригинальные, креативные, просто восхитительные! Их Читать далее

Опубликовано в Маркетинг в контексте КП, Разработка коммерческого предложения | Теги , , , | Комментировать

20 маркетинговых ошибок в коммерческих предложениях. Часть II.

20 маркетинговых ошибок в коммерческих предложениях. Часть II.

Продолжение. Здесь первая часть.   Информационная перегрузка Слишком много информации – это плохо. Много деталей, много условия, много нюансов, много текста, все это сбивает с толку. Человек просто перенапрягается и не понимает, что вы ему предлагаете. Вы требуете от него чрезмерных усилий по обработке информации.   Решение: Краткость – сестра таланта, как известно. Упростите свое предложение. Если говорить о тексте, то сделайте его более лаконичным и упростите его восприятие: используйте списки, выделения, шрифтовые акценты. Сделайте коммерческому предложению дизайн.   Нет заголовка, или заголовок не привлекает внимания В этом случае мы говорим о текстовых коммерческих предложениях. «Коммерческое предложение» – это не заголовок. Заголовок не должен быть скучным, общим или не релевантным Читать далее

Опубликовано в Маркетинг в контексте КП, Разработка коммерческого предложения | Теги , , , | Комментировать

20 маркетинговых ошибок в коммерческих предложениях. Часть I.

20 маркетинговых ошибок в коммерческих предложениях. Часть I.

Подготовил публикацию в телеграфном стиле. Без воды. Описание ошибки – краткое решение. Выкладывать все 20 сразу получается много. Буду частями по 4-5 ошибок, чтобы пост не превышал страницу А4. Начали. Первые 4 ошибки.   Предложение не несет ценности А значит, вы не объясняете людям, почему им стоит тратить на вас время в рамках жесткой конкуренции и при многообразии выбора на рынке. Ценность предложения имеет огромное значение для создания успешного предложения, особенно если ваш бизнес заинтересован в обосновании клиентам того, чем именно он отличается и лучше конкурентов, и почему у вас выгодные цены. Решение: Разработать продающий оффер. Оффер – это идея, концепция продажи вашего товара или услуги, которая обосновывает состоятельность и Читать далее

Опубликовано в Маркетинг в контексте КП, Разработка коммерческого предложения, УТП и оффер | Теги , , , , , | 1 Comment

Как преодолеть отложенный отклик на коммерческое предложение

Как преодолеть отложенный отклик на коммерческое предложение

Вас в детстве заставляли разбираться в письменном столе? Меня постоянно, особенно к первому сентября. Хотели приучить к порядку и дисциплине… Кажется мне, что удалось это не сильно, по крайней мере, на рабочем столе у меня редко абсолютный порядок. Но вот один принцип я из этого мероприятия вынес. А именно: вещи, отложенные в самый дальний угол ящика,в надежде, что они пригодятся «потом когда-нибудь», можно смело выкидывать. Если они пролежали без дела 3-6 месяцев, значит, вы не никогда ими не воспользуетесь. Отложенное = забытое или не сделанное. Такой вот психологический принцип. Применительно к коммерческим предложениям – это означает вот что. Если на ваше коммерческое предложение не отреагировали сразу, то вероятность, что этого Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения, УТП и оффер, Фишки копирайтинга для КП | Теги , , , , | Комментировать

Примеры, как пишут и как можно писать коммерческие предложения на логистические услуги

Примеры, как пишут и как можно писать коммерческие предложения на логистические услуги

Знаете, зачем я уже больше 6 лет держу email-ящик со своей старой работы? Это простой способы собирать живые коммерческие предложения, которые вращаются на нашем рынке. Чаще всего мне приходят КП от разнообразных компаний-перевозчиков, доставщиков и пр. Коллекция уже накопилась изрядная, и, знаете, ощущение, что существует какая-то тайная организация, которая целенаправленно “штампует” плохие коммерческих предложения для сферы логистики. Все они, как вышли из-под одного пера! Предлагаю взглянуть на один из таких образцов Письмо Оно есть, и это большой плюс. Обычно не пишут ничего не в теме письма ни в его теле.  Само коммерческое предложение Можно ли сделать иначе и лучше? Вариант 1. Подключаем копирайтера Делаем КП на заказ. Затраты 7 5000 Читать далее

Опубликовано в Дизайн коммерческого предложения, Разработка коммерческого предложения | Теги , , | 5 Comments