Слухи о моей «смерти» если и преувеличены, то не сильно ))

Мне казалось, этим летом я был крайне близок к творческой и деловой смерти. Я почти пропал с экранов радаров для коллег, друзей и даже для большинства клиентов. Постов в блоге не было с июня. Рассылка не выходила еще дольше. От подписчиков приходили письма с вопросами «куда я пропал». Для них, для читателей блога и для всех, кто не в курсе отвечаю: с конца мая практически по сегодняшний день я пребывал в полуживом состоянии, вызванном запущенной болезнью. Работал в режиме 100% экономии себя. Отключил почти все системы мы и процессы, кроме тех, которые реально необходимы, чтобы остаться на плаву. Имею ввиду работу по заказам – есть-то и лечиться на что-то нужно Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения | Теги | Комментировать

Идеальное коммерческое предложение: интеллект-карта

Идеальное коммерческое предложение: интеллект-карта

На тему идеального коммерческого предложения у меня уже был один скептический пост. Почему скептический? Потому что большинство воспринимает идеальное КП, как некую мантру или заклинание. Волшебный набор слов, который вводит клиента в транс и заставляет выпускать деньги из рук. Не бывает универсальных коммерческих предложений, которые работают везде и всегда. И, что самое важное, коммерческое предложение – это не только текст. КП – это система, состоящая из двух больших компонентов: маркетинговой работы копирайтинговой работы Что входит в каждый из двух этапов разработки КП, я попытался отразить вот в этой интеллект-карте: Нажмите, чтобы увеличить. Вот это и будет идеал коммерческого предложения. Если к нему хотя бы стремиться, то можно достичь высоких показателей Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения | Теги , , , | Комментировать

Пример КП, которое выстрелило, хотя мне не нравилось

Пример КП, которое выстрелило, хотя мне не нравилось

  Этот пост  о том, что наши субъективные ощущения часто подводят нас в оценке эффективности тех или иных инструментов продаж. При чем ошибаться в равной степени может как специалист, так и дилетант. Коммерческое предложение, коротая я хочу вам сегодня показать, мне категорически не нравилось уже на этапе разработки. Все было не так: мало информации от заказчика нехватка конкретики слабый оффер сомнительная уникальность предложения И так далее и так далее… Ну никак мне нравилась эта работа, и в свой “золотой фонд” я ее точно не зачислял. Представьте, каково было мое удивление, когда спустя месяц я получил этой фирмы второй заказ и вот такой восторженный отзыв: Торговый Дом «Белая Медведица» и я Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения, Экспертиза коммерческих предложений | Теги , | 2 Comments

Коммерческое предложение: продай за 8 секунд или умри!

Коммерческое предложение: продай за 8 секунд или умри!

В практике нашего бизнеса – коммерческое предложение является, пожалуй, самым простым, распространенным инструментом продаж. С ним конкурирует разве что текст на сайт. Грамотно созданное коммерческое предложение эффективно в разных каналах продаж: массовая рассылка по базе, ответ на входящий запрос, точечное предложение важному партнеру, отправка после холодного обзвона. С другой стороны, работа с коммерческим предложением – это очень тонкий процесс. Многое зависит от его формата и канала доставки. Неправильное их сочетание приведет к потере большого числа клиентов на пути к продаже. Попадание писем в спам, отфильтровывание физических КП секретарями, отвлекающие факторы: социальные сети, личная переписка в email, телефонные переговоры – все это, мешает вашему адресату ознакомиться с предложением. Ваши клиенты очень Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения | Теги , , , , , , | Комментировать

Формула поиска уникального торгового предложения

Формула поиска уникального торгового предложения

УТП – секретное оружие отличного маркетинга. Так говорил Дэн Кеннеди. Наверное, не стоит спорить с гуру маркетинга. Лучше задуматься, почему он придает УТП такое значение. УТП демонстрирует рынку, какую позицию вы занимаете относительно своих конкурентов. Что вы обещаете своим клиентам такого, чего не обещает ни один ваш соперник. То, чем точно выделяетесь среди всех. В принципе, разработка уникального торгового предложения должна быть первым шагом для компании, которая выходит на конкурентный рынок. Хотя, по моим наблюдениям, в реальности все оказывается не так. Бизнесы создаются, безо всяких размышлений о целевой аудитории, позиционировании, УТП и маркетинге. Лишь позже, наработав опыт, столкнувшись с проблемой эффективного привлечения клиентов, падением продаж и необходимостью постоянно снижать цены, Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения, УТП и оффер | Теги , | Комментировать

10 советов, как подготовить коммерческое предложение для серьезной деловой аудитории

10 советов, как подготовить коммерческое предложение для серьезной деловой аудитории

  В принципе, коммерческие предложения, как мы их понимаем, всегда рассчитаны на деловую b2b-аудиторию.  Но аудитория аудитории рознь. Это группа людей, которые похожи друг на друга каким-то определенным набором черт – групповая идентичность. У каждой группы этот набор разный и по-разному определяет реакцию на события внешнего мира. Например, на язык, политику, искусство, религию и, что для нас интереснее всего, на рекламные предложения. Индивидуальные предприниматели из города Иваново, поставляющие спецодежду мелким производствам, и ТОП-менеджеры банков – это b2b-аудитории. Но, легко предположить, что между ними больше различий, чем сходства. Соответственно, чтобы ваше коммерческое предложение заинтересовало нужную вам группу людей, вы должны их хорошо знать. Зачем, на что это повлияет? На логику убеждения Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения, Фишки копирайтинга для КП | Теги , , , , | Комментировать

Кейс: увеличение оптовых продаж с помощью КП в формате маркетинг-кит

Кейс: увеличение оптовых продаж с помощью КП в формате маркетинг-кит

В начале лета ко мне обратился очень интересный клиент – один и ведущих интернет-магазинов Казахстана Videobox.kz. Он торгует автомобильными регистраторами. Задача, которую поставили передо мной – разработать эффективное КП, которое позволило бы быстро и эффективно привлечь оптовых покупателей. Дело в том, что Videobox.kz решил не ограничиваться розничными продажами и занялся развитием сети партнеров и дилеров.   Я погрузился в тему, изучил все, что можно и нужно было изучить, разработал 5 идей для коммерческого предложения и написал текст, который наглядно показывал потенциальным партнерам выгоды  сотрудничества.   Заказчик текст принял, и хотя КП не было в работе на 100%, уже есть продажи, партнеры, и заключенные дилерские договоры.   Скачайте кейс, как сделать Читать далее

Опубликовано в Приемы продаж, Разработка коммерческого предложения | Теги , , , | 1 Comment

Как одеть коммерческое предложение по моде и удвоить отклик

Как одеть коммерческое предложение по моде и удвоить отклик

Есть в маркетёрском жаргоне такое словечко «упаковка». И есть выражения «упаковка рекламного сообщения» или «упаковка коммерческого предложения». Они описывает формат и материальную оболочку, в которую вы «заворачиваете» свое предложение. Этих упаковок многое множество. Они различаются по разным основаниям: По типу носителя: электронный, физический. По способу применения: текст на сайте, электронное письмо, Landing page, презентация, видеоролик. И так далее и так далее. Все это будут разные формы, которые может принять ваше коммерческие предложение. Оговорюсь, что сейчас под коммерческим предложением мы имеем в виду не привычный формат делового письма на b2b, а коммерческое предложение в широком значении – обмен товара на деньги. Сегодняшняя публикация целиком посвящена одному современному и очень перспективному формату Читать далее

Опубликовано в Дизайн коммерческого предложения, Приемы продаж, Разработка коммерческого предложения | Теги , , | 9 Comments