6 настоящих проблем вашего коммерческого предложения

Писать про ошибки тема благодатная. Во-первых, это самый легкий способ показать себя экспертом. Во-вторых, всегда приятно поучить других и потешить собственное самолюбие: «Господи, ну кто это написал!? Ну как они вообще могут что-нибудь продать с таким копирайтингом?! Ну, неужели они не знают, каким должно быть нормальное коммерческое предложение!» А вы знаете, большинство предпринимателей действительно не представляют себе, каким должно быть и самое интересное, каким может быть хорошо подготовленное торговое предложение. Все бегают в поисках шаблонов, простых ответов на сложные вопросы, «сдирают под ноль» предложение соседей по нише, берут количеством, а не качеством, ломятся в закрытые двери и N раз наступают на одни и те же грабли. После магического тринадцатого удара Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения, УТП и оффер | Комментировать

20 маркетинговых ошибок в коммерческих предложениях. Часть I.

20 маркетинговых ошибок в коммерческих предложениях. Часть I.

Подготовил публикацию в телеграфном стиле. Без воды. Описание ошибки – краткое решение. Выкладывать все 20 сразу получается много. Буду частями по 4-5 ошибок, чтобы пост не превышал страницу А4. Начали. Первые 4 ошибки.   Предложение не несет ценности А значит, вы не объясняете людям, почему им стоит тратить на вас время в рамках жесткой конкуренции и при многообразии выбора на рынке. Ценность предложения имеет огромное значение для создания успешного предложения, особенно если ваш бизнес заинтересован в обосновании клиентам того, чем именно он отличается и лучше конкурентов, и почему у вас выгодные цены. Решение: Разработать продающий оффер. Оффер – это идея, концепция продажи вашего товара или услуги, которая обосновывает состоятельность и Читать далее

Опубликовано в Маркетинг в контексте КП, Разработка коммерческого предложения, УТП и оффер | Теги , , , , , | 1 Comment

Как преодолеть отложенный отклик на коммерческое предложение

Как преодолеть отложенный отклик на коммерческое предложение

Вас в детстве заставляли разбираться в письменном столе? Меня постоянно, особенно к первому сентября. Хотели приучить к порядку и дисциплине… Кажется мне, что удалось это не сильно, по крайней мере, на рабочем столе у меня редко абсолютный порядок. Но вот один принцип я из этого мероприятия вынес. А именно: вещи, отложенные в самый дальний угол ящика,в надежде, что они пригодятся «потом когда-нибудь», можно смело выкидывать. Если они пролежали без дела 3-6 месяцев, значит, вы не никогда ими не воспользуетесь. Отложенное = забытое или не сделанное. Такой вот психологический принцип. Применительно к коммерческим предложениям – это означает вот что. Если на ваше коммерческое предложение не отреагировали сразу, то вероятность, что этого Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения, УТП и оффер, Фишки копирайтинга для КП | Теги , , , , | Комментировать

Когда свойства имеют значение

Когда свойства имеют значение

Все говорят, да и я об этом писал в одном из выпусков “фишек”, что выгоды важнее свойств и предлагать их нужно в первую очередь. Не отрекаясь от своих слов, хочу сказать о паре моментов подготовки коммерческого предложения, когда свойства оказываются не менее важны. После успешного вовлечения Рассказав о выгодах, вы привлекли внимание получателя к своему коммерческому предложению. Отлично! Теперь самое врем кратко поведать об особенностях решения, которое вы предлагаете. Рассказ о специфике предложения, как правило, увеличивает отклик. Объяснение Случалось вам сталкиваться с ситуацией, когда коммерческое предложение выглядит настолько выгодным, что сомневаешься в том, реально ли оно, ищешь какой-то подвох и, в конце концов, не покупаешь? Я себя так чувствую, например, Читать далее

Опубликовано в УТП и оффер, Фишки копирайтинга для КП | Теги , , , | Комментировать

3 секрета эффективного оффера, которые позволят продавать больше и дороже

3 секрета эффективного оффера, которые позволят продавать больше и дороже

О том, что правильно сформулированное предложение – оффер – это главный секрет успеха коммерческого предложения, я говорю довольно часто. ЧТО вы предлагаете, порой, гораздо важнее того, КАК вы это делаете. Иначе говоря, если ваше предложение невыгодное, не имеет ценности в глазах клиентуры, то, как его не подавай, отклик будет стремиться к нулю.     Итак, оффер – это ценностное предложение и его материальная комплектация. По сути, это ответ на два вопроса вашей целевой аудитории: Зачем нужно покупать ваш товар, что это мне даст Что конкретно, осязаемо я получу после того как заплачу деньги   Сегодня давайте поговорим о 3-х способах, как сделать ваш оффер сильнее и притягательнее   Разные варианты Читать далее

Опубликовано в Маркетинг в контексте КП, УТП и оффер | Теги , , , , | Комментировать

Формула поиска уникального торгового предложения

Формула поиска уникального торгового предложения

УТП – секретное оружие отличного маркетинга. Так говорил Дэн Кеннеди. Наверное, не стоит спорить с гуру маркетинга. Лучше задуматься, почему он придает УТП такое значение. УТП демонстрирует рынку, какую позицию вы занимаете относительно своих конкурентов. Что вы обещаете своим клиентам такого, чего не обещает ни один ваш соперник. То, чем точно выделяетесь среди всех. В принципе, разработка уникального торгового предложения должна быть первым шагом для компании, которая выходит на конкурентный рынок. Хотя, по моим наблюдениям, в реальности все оказывается не так. Бизнесы создаются, безо всяких размышлений о целевой аудитории, позиционировании, УТП и маркетинге. Лишь позже, наработав опыт, столкнувшись с проблемой эффективного привлечения клиентов, падением продаж и необходимостью постоянно снижать цены, Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения, УТП и оффер | Теги , | Комментировать

Главный секрет успеха коммерческого предложения

Главный секрет успеха коммерческого предложения

Начну с истории. У одной моей близкой родственницы есть небольшой бизнес. Она торгует всякими штуками для украшения интерьера. В ассортименте есть, получившие благодаря Артемию Лебедеву огромную популярность, меловые доски на холодильник. Знаете, такие разноцветные и разноформные виниловые штуки, которые магнитами крепятся к холодильнику, чтобы потом писать на них мелом записки. Так вот она со своими коллегами делала эти доски сама. Нашла материалы, краску, нарисовала и изготовила упаковку. Затем вырезала доски нужной формы, раскрашивала их и продавала. В розничной точке, в группе Вконтакте. Еще как-то. Формат бизнеса «сделай сам» позволил ей выставить цену ниже рыночной. Это было ее основное преимущество, и на него она возлагала большие надежды в продажах. Продажи были. Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения, УТП и оффер | Теги , | 4 Comments

Начало начал

Начало начал

Ко мне достаточно часто с заказами обращаются люди, которые говорят: «А напиши про мой товар такое коммерческое предложение, чтобы оно начало продавать всем-всем. Даже тем, кому он не нужен». Человеку со здравым смыслом понятно, что помочь им невозможно, и я чаще всего отказываюсь от таких заказов. Если не получится переубедить, что для успеха их коммерческого предложения одного магического копирайтинга не достаточно. Они свято верят, что копирайтеры знают тайное слово, которое заставит людей набрасываться на их товары, как голодных на белый хлеб. Отсутствие отклика на коммерческое предложение они связывают только с тем, что его текст недостаточно красив и оригинален. Или с тем, что они мало разослали предложений. На самом деле дело Читать далее

Опубликовано в УТП и оффер | Комментировать