Примеры, как пишут и как можно писать коммерческие предложения на логистические услуги

Примеры, как пишут и как можно писать коммерческие предложения на логистические услуги

Знаете, зачем я уже больше 6 лет держу email-ящик со своей старой работы? Это простой способы собирать живые коммерческие предложения, которые вращаются на нашем рынке. Чаще всего мне приходят КП от разнообразных компаний-перевозчиков, доставщиков и пр. Коллекция уже накопилась изрядная, и, знаете, ощущение, что существует какая-то тайная организация, которая целенаправленно «штампует» плохие коммерческих предложения для сферы логистики. Все они, как вышли из-под одного пера! Предлагаю взглянуть на один из таких образцов Письмо Оно есть, и это большой плюс. Обычно не пишут ничего не в теме письма ни в его теле.  Само коммерческое предложение Можно ли сделать иначе и лучше? Вариант 1. Подключаем копирайтера Делаем КП на заказ. Затраты 7 5000 Читать далее

Опубликовано в Дизайн коммерческого предложения, Разработка коммерческого предложения | Теги , , | 5 Comments

85% покупателей делают свой выбор на основе цвета

85% покупателей делают свой выбор на основе цвета

Нашел интересные сведения о связи цвета и психологии покупок. Делюсь: 85% покупателей, входивших в контрольные группы статистических исследований о влиянии цвета на принятие решения о покупке, утверждали, что цвет товара был основной причиной, по которой потребители закрывали сделку. Для online шопинга значение цвета при продвижении физического (нецифрового) уникального товарного предложения (УТП) вырастает до высших возможных значений: при покупке в интернет-магазинепотребитель не может воспользоваться дополнительными каналами получения информации о продукте — цифровая среда пока что не способна передать ни тактильные ощущения от кашемирового шарфа, ни аромат изысканного парфюма. У маркетолога в распоряжении фактически только цветные фотографии предлагаемого товара. Любопытный факт: цвет как таковой апеллирует к эмоциям потребителя настолько неопровержимо мощно, что в 2/3 случаев начисто отключает критическое восприятие оффера — 66% покупателей признаются в том, что они покупают электрические бытовые приборы Читать далее

Опубликовано в Дизайн коммерческого предложения | Теги , , | Комментировать

Как одеть коммерческое предложение по моде и удвоить отклик

Как одеть коммерческое предложение по моде и удвоить отклик

Есть в маркетёрском жаргоне такое словечко «упаковка». И есть выражения «упаковка рекламного сообщения» или «упаковка коммерческого предложения». Они описывает формат и материальную оболочку, в которую вы «заворачиваете» свое предложение. Этих упаковок многое множество. Они различаются по разным основаниям: По типу носителя: электронный, физический. По способу применения: текст на сайте, электронное письмо, Landing page, презентация, видеоролик. И так далее и так далее. Все это будут разные формы, которые может принять ваше коммерческие предложение. Оговорюсь, что сейчас под коммерческим предложением мы имеем в виду не привычный формат делового письма на b2b, а коммерческое предложение в широком значении — обмен товара на деньги. Сегодняшняя публикация целиком посвящена одному современному и очень перспективному формату Читать далее

Опубликовано в Дизайн коммерческого предложения, Приемы продаж, Разработка коммерческого предложения | Теги , , | 9 Comments

Тюнинг коммерческого предложения. Рост мощности в 6 раз!

Тюнинг коммерческого предложения. Рост мощности в 6 раз!

Вы рассылаете коммерческие предложения в конвертах? И не собираетесь? Напрасно. Но если вдруг решитесь, то вам не лишним будет узнать,  что многие фирмы (среди них есть и ваши конкуренты) обнаружили 2 вещи. Во-первых, это очень эффективный способ привлечения новых клиентов. Во-вторых, бОльшую прибыль приносит рассылка не одиночного коммерческого предложения, а пакета рекламных материалов.   Реальная история У меня есть знакомая фирма из Иваново, которая сумела вырвать солидный кусок рынка у более крупных конкурентов именно благодаря пакетной рассылке предложений.  Работают они на сложном рынке запчастей для дорожно-строительной техники. Заметив, что конкуренты продают по телефону или через интернет, они решили вернуться к дедовском способу отправки бумажных писем. И очень преуспели! Первая же Читать далее

Опубликовано в Дизайн коммерческого предложения, Приемы продаж, Разработка коммерческого предложения, Расширение возможностей КП | Теги , , | 4 Comments

Некоторые моменты форматирования коммерческих предложений для «бумаги»

Некоторые моменты форматирования коммерческих предложений для «бумаги»

Прошлый пост был посвящен оформлению электронных коммерческих предложений.   К слову у них много общего с офф-лайновыми КП. Во-первых, это требование лаконичности. Да, тексты для бумажных рассылок могут быть более пространными, но перегибов все-таки допускать не стоит. Особенно при работе с «холодной» и смешанной базой. Подход — 1-2 страницы вкусных выгод себя оправдывает и в офф-лайне.   В каких особенностях бумажных КП скрываются отличия их от электронных?   Брендирование Коммерческое предложение должно точно идентифицироваться с вашей и никакой другой компанией. Поэтому пишется КП на фирменном бланке с логотипом в шапке, оформляется в фирменных цветах с использованием фирменных шрифтов. Брендовая айдентика должна присутствовать и на упаковке коммерческого предложения. Например, на конверте. Читать далее

Опубликовано в Дизайн коммерческого предложения, Разработка коммерческого предложения | Теги , , | Комментировать

Как вдвое увеличить самоотдачу женского коллектива? КП для «Дикой Орхидеи»

Как вдвое увеличить самоотдачу женского коллектива? КП для

Мной написаны 2 коммерческие предложения для «Дикой Орхидеи». Одно из них выкладываю в качестве примера. Задача: написать коммерческое предложение по продаже подарочных сертификатов мегабренда женского нижнего белья «Дикая Орхидея». Целевая аудитория: руководители и владельцы бизнеса, которым приходится думать, как стимулировать свой коллектив и выбирать бизнес-подарки. Дополнительная задача: нужно убедить, что подарочные сертификаты на женское белье — это действительно стоящий подарок. Вот как мной была выполнена эта работа: Была предложена идея «как разрушить стандартный джентльменский набор подарков на 8 марта, НГ или День рождения«. Понравилось КП? В любую минуту готов сделать работу такого же уровня для вас.

Опубликовано в Дизайн коммерческого предложения, Разработка коммерческого предложения, Фишки копирайтинга для КП | Теги , , , | 5 Comments

Оформление коммерческого предложения

Оформление коммерческого предложения

Решил собрать в один несколько постов об оформлении коммерческого предложения: Как оформить коммерческое предложение, чтобы оно получило максимальный отклик — моя статья для журнала «Продавать! Техника продаж». О верстке, о шрифтах. Как сделать, чтобы коммерческое предложение легко читалось — а это одна из самых важных задач оформления КП. 12 коротких советов, как оформить коммерческое предложение — это из проверочного листа холодного коммерческого предложения Как не нужно оформлять коммерческое предложение — пример  

Опубликовано в Дизайн коммерческого предложения, Разработка коммерческого предложения | Теги , | Комментировать

Как сделать, чтобы коммерческое предложение легко читалось

Как сделать, чтобы коммерческое предложение легко читалось

Написать предложение – недостаточно. Нужно оформить текст, так чтобы его захотелось прочитать с первого взгляда. Вот несколько немудрящих советов, как сделать коммерческое предложение «читабельнее». Заголовки. КП должно начинаться заголовками и важные детали предложения можно оформлять в виде заголовков. Заголовки – самый читаемый элемент. Информация, которую они содержат, остается в голове читателя даже при беглом просмотре документа. Короткие абзацы. Не длиннее 5 строк. Большие массивы текста читать трудно. Их пропускают. Подзаголовки. Обязательно предваряйте абзацы подзаголовками. Особенно, когда вы описываете условия и детали предложения. Одно условие – подзаголовок + короткий абзац пояснения. Выравнивание. Не выравнивайте текст по ширине. Лучше по левому краю. Выравнивание подзаголовков. Лучше равнять их в одну линию с абзацем, Читать далее

Опубликовано в Дизайн коммерческого предложения, Разработка коммерческого предложения | Теги , , | Комментировать

Как сделать коммерческое предложение в PDF

Как сделать коммерческое предложение в PDF

Это будет первый «технический» пост. В нем ни слова о маркетинге, технике продаж и копирайтинге. Только о том как сформировать коммерческое предложение в формате pdf. Опишу только те способы, которыми пользуюсь сам. В чем плюсы PDFа? Почти 100% гарантия сохранения верстки. То есть как вы написали КП, таким его и увидит ваш адресат. В него трудно внести изменения. Надо обладать некоторыми навыками. То есть опять же содержание или внешний вид документа вряд ли кто изменит. Даже случайно. К примеру, секретарь, который первым получит ваше письмо. Удобство печати. Клиент получил ваше КП, распечатал и прочитал. Теперь непосредственно способы: Установить Microsoft Ofice 2010. В нем реализована функция публикации в pdf. Правда, только Читать далее

Опубликовано в Дизайн коммерческого предложения, Разработка коммерческого предложения, Фишки копирайтинга для КП | Теги , , | Комментировать