Как преодолеть отложенный отклик на коммерческое предложение

Как преодолеть отложенный отклик на коммерческое предложение

Вас в детстве заставляли разбираться в письменном столе? Меня постоянно, особенно к первому сентября. Хотели приучить к порядку и дисциплине… Кажется мне, что удалось это не сильно, по крайней мере, на рабочем столе у меня редко абсолютный порядок. Но вот один принцип я из этого мероприятия вынес. А именно: вещи, отложенные в самый дальний угол ящика,в надежде, что они пригодятся «потом когда-нибудь», можно смело выкидывать. Если они пролежали без дела 3-6 месяцев, значит, вы не никогда ими не воспользуетесь. Отложенное = забытое или не сделанное. Такой вот психологический принцип. Применительно к коммерческим предложениям – это означает вот что. Если на ваше коммерческое предложение не отреагировали сразу, то вероятность, что этого Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения, УТП и оффер, Фишки копирайтинга для КП | Теги , , , , | Комментировать

Когда свойства имеют значение

Когда свойства имеют значение

Все говорят, да и я об этом писал в одном из выпусков “фишек”, что выгоды важнее свойств и предлагать их нужно в первую очередь. Не отрекаясь от своих слов, хочу сказать о паре моментов подготовки коммерческого предложения, когда свойства оказываются не менее важны. После успешного вовлечения Рассказав о выгодах, вы привлекли внимание получателя к своему коммерческому предложению. Отлично! Теперь самое врем кратко поведать об особенностях решения, которое вы предлагаете. Рассказ о специфике предложения, как правило, увеличивает отклик. Объяснение Случалось вам сталкиваться с ситуацией, когда коммерческое предложение выглядит настолько выгодным, что сомневаешься в том, реально ли оно, ищешь какой-то подвох и, в конце концов, не покупаешь? Я себя так чувствую, например, Читать далее

Опубликовано в УТП и оффер, Фишки копирайтинга для КП | Теги , , , | Комментировать

Как продавать в коммерческом предложении дырки, а не дрель

Как продавать в коммерческом предложении дырки, а не дрель

Выражение, что люди покупают не дрель, а дырки в стене, которые они могут сделать с помощью этой дрели, стало расхожим. Несмотря на то, что это популярный маркетинговый штамп, сам по себе подход очень эффективен. Тем не менее, большинство компаний продолжают в  коммерческих предложениях подробно описывать свой товар или услугу, пренебрегая рекламой решения, которые их продукт обеспечивает покупателям. Как найти это решение? Есть простая фишка. Нужно заполнить пробелы в следующей фразе: “Мы обеспечиваем____________ вам, а это означает следующее______________”. Выражение, которые вы напишите в последний пробел, как раз и будет тем решением, которые вы предлагаете. Примеры. Мы обеспечиваем вашему магазину прямые поставки краски от производителя, для вас это означает, что вы можете Читать далее

Опубликовано в Фишки копирайтинга для КП | Теги , , , , | Комментировать

Как усилить предложение, используя секреты Adwords

Как усилить предложение, используя секреты Adwords

Adwords – это система контекстной рекламы Google. Создавая коммерческое предложение, используйте слова, которые побуждают к действию. Когда клиент собирает и рассматривает коммерческие предложения, он ведет себя похожим образом, как и человек, который что-то ищет через поисковую систему. Это называют психологией «собирателя». Чтобы выбить его из этого состояний и подвигнуть к действиям, отлично использовать специальные побуждающие слова. Их можно включать в заголовки, подзаголовки, призывы к действие, в описания акций и пр. Согласно практике контекстной рекламы, словами, активно побуждающими к действию, являются: получи купи приобрети закажи позвони подпишись попробуй загрузи  Чуть менее агрессивно подталкивают к совершению действия слова посмотри, научись сравни открой для себя приглядись послушай понаблюдай Здорово, когда предложения начинаются сразу Читать далее

Опубликовано в Фишки копирайтинга для КП | Теги , , , | Комментировать

Формула: первым делом выгоды, а особенности и преимущества — потом

Формула: первым делом выгоды, а особенности и преимущества — потом

Не существует одной базовой раз и навсегда проверенной формулы написания эффективного предложения. Рецептов много. В каждом случае приходится выбирать нужный в зависимости от анамнеза – специфики вашей задачи, особенностей продукта, рынка, активности конкурентов и пр. Единой стопроцентной формулы структуры – сначала пишем это, затем это, а потом то – нет. Главное, в чем вы должны быть уверены, что все элементы коммерческого предложения продуманы, логически связаны в единство, передают одинаковый смысл и действуют в нужном вам направлении. Можно указать лишь одно общее правило. Вы наверняка не прогадаете, если в заголовке укажете «большую выгоду» своего товара или услуги, а в подзаголовке подробнее раскроете особенности, которые отличают ваш продукт от конкурирующих продуктов. Далее Читать далее

Опубликовано в Фишки копирайтинга для КП | Теги , , | Комментировать

10 советов, как подготовить коммерческое предложение для серьезной деловой аудитории

10 советов, как подготовить коммерческое предложение для серьезной деловой аудитории

  В принципе, коммерческие предложения, как мы их понимаем, всегда рассчитаны на деловую b2b-аудиторию.  Но аудитория аудитории рознь. Это группа людей, которые похожи друг на друга каким-то определенным набором черт – групповая идентичность. У каждой группы этот набор разный и по-разному определяет реакцию на события внешнего мира. Например, на язык, политику, искусство, религию и, что для нас интереснее всего, на рекламные предложения. Индивидуальные предприниматели из города Иваново, поставляющие спецодежду мелким производствам, и ТОП-менеджеры банков – это b2b-аудитории. Но, легко предположить, что между ними больше различий, чем сходства. Соответственно, чтобы ваше коммерческое предложение заинтересовало нужную вам группу людей, вы должны их хорошо знать. Зачем, на что это повлияет? На логику убеждения Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения, Фишки копирайтинга для КП | Теги , , , , | Комментировать

А вы даете клиентам эти 5 поводов проигнорировать ваши коммерческие предложения?

А вы даете клиентам эти 5 поводов проигнорировать ваши коммерческие предложения?

После проведенных за последний месяц экспертиз коммерческих предложений решил написать дайджест ошибок, которые встречаются в коммерческих предложениях чаще всего. Ошибок, которые очень сильно снижают отклик. Нет четкой формулировки предложения Банально после прочтения коммерческого предложения остается непонятно, что все-таки предлагают? Бывает так, что автору удалось сформулировать выгоды и преимущества своего товара или услуги, а вот ЧТО это за продукт он описать забыл. Как лечить эту ошибку, я рассказал на странице 5 методички «Секреты прибыльной рассылки КП». «Бодрое мычание» У меня дочь слушает детские песенки. Песня про «бодрое мычание и дружеское ржание» меня уже преследует. Так же как и настойчивое «мыканье», которым страдает большинство коммерческих предложений. Авторы настойчиво и самовлюбленно пишут о Читать далее

Опубликовано в Маркетинг в контексте КП, Разработка коммерческого предложения, Фишки копирайтинга для КП | Комментировать

Как правильно составить очень «горячее» коммерческое предложение

Как правильно составить очень «горячее» коммерческое предложение

99% публикаций этого блога и мой бесплатный курс посвящены подготовке «холодных» коммерческих предложений. Холодное КП – это небольшой текст, объемом 1-2 страницы, который рассылается клиенту без предварительной договоренности. То есть клиент не ждет от вас предложения. Цель такого КП – заинтересовать потенциального покупателя вашим товаром или услугой и «продать» идею сотрудничества именно с вашей компанией. Холодные КП редко приводят непосредственно к продаже – обмену вашего продукта на деньги. Это всего на всего первый контакт с потенциальным клиентом, цель которого перевести его на следующий этап воронки продаж: Холодное КП Перезвон или второй контакт с помощью холодного КП Телефонные переговоры, выяснение потребностей клиента Горячее КП Встреча и презентация продукта (вариативно) Заключение договора Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения, Фишки копирайтинга для КП | Теги , , , | Комментировать

Как писать заголовок коммерческого предложения: стильно или практично?

Как писать заголовок коммерческого предложения: стильно или практично?

Поводом для многих моих постов в последние время является общение людьми чате. Если вопрос повторяется изо дня в день,  я понимаю, что он волнует многих и пишу очередной пост. Сегодня у нас будет пост-ответ на вопрос “Как написать красивый заголовок для коммерческого предложения”?   По-моему мнению, есть два подхода к составлению заголовков: Стильный заголовок Продающий заголовок  Люди, которые хотят написать стильный заголовок, исходят из предположения, что на клиентов оказывают влияние литературный слог и обилие красивых эпитетов. Вот пара примеров таких заголовков для коммерческого предложения. Первый для КП по услугам курьерской доставки. Второй для грузовых перевозок: Надежная доставка, как если бы вы доставляли лично! ООО “Рога и копыта” – за нами Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения, Фишки копирайтинга для КП | Теги , , | Комментировать

Сделайте свое коммерческое предложение конкретным

Сделайте свое коммерческое предложение конкретным

К 14-53 я закончил писать коммерческое предложение для заказчика объемом 872 слова или 5 356 тысяч знаков без пробелов.   Немного утомился, поэтому сегодняшний пост будет кратким. Вы спросите к чему все эти цифровые подробности? Как раз на эту тему и пойдет разговор. Любой копирайтер по продающим текстам скажет вам насколько это важно. Посмотрите, например, этот пост моего коллеги Даниила Шардакова о маркетинговой силе конкретики.   Сравним два утверждения: Наша электроника стоит на более чем на 1 000 российских самолетов и 1 945 стратегических бомбардировщиков оснащены нашими приборами   В чем разница в восприятии? Первое утверждение с круглой цифрой звучит как стандартное рекламное заявление поставщика. А это значит, что цифра сильно Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения, Фишки копирайтинга для КП | Теги , , | Комментировать