Monthly Archives: Октябрь 2014

20 маркетинговых ошибок в коммерческих предложениях. Часть II.

20 маркетинговых ошибок в коммерческих предложениях. Часть II.

Продолжение. Здесь первая часть.   Информационная перегрузка Слишком много информации – это плохо. Много деталей, много условия, много нюансов, много текста, все это сбивает с толку. Человек просто перенапрягается и не понимает, что вы ему предлагаете. Вы требуете от него чрезмерных усилий по обработке информации.   Решение: Краткость – сестра таланта, как известно. Упростите свое предложение. Если говорить о тексте, то сделайте его более лаконичным и упростите его восприятие: используйте списки, выделения, шрифтовые акценты. Сделайте коммерческому предложению дизайн.   Нет заголовка, или заголовок не привлекает внимания В этом случае мы говорим о текстовых коммерческих предложениях. «Коммерческое предложение» – это не заголовок. Заголовок не должен быть скучным, общим или не релевантным Читать далее

Опубликовано в Маркетинг в контексте КП, Разработка коммерческого предложения | Теги , , , | Комментировать

20 маркетинговых ошибок в коммерческих предложениях. Часть I.

20 маркетинговых ошибок в коммерческих предложениях. Часть I.

Подготовил публикацию в телеграфном стиле. Без воды. Описание ошибки – краткое решение. Выкладывать все 20 сразу получается много. Буду частями по 4-5 ошибок, чтобы пост не превышал страницу А4. Начали. Первые 4 ошибки.   Предложение не несет ценности А значит, вы не объясняете людям, почему им стоит тратить на вас время в рамках жесткой конкуренции и при многообразии выбора на рынке. Ценность предложения имеет огромное значение для создания успешного предложения, особенно если ваш бизнес заинтересован в обосновании клиентам того, чем именно он отличается и лучше конкурентов, и почему у вас выгодные цены. Решение: Разработать продающий оффер. Оффер – это идея, концепция продажи вашего товара или услуги, которая обосновывает состоятельность и Читать далее

Опубликовано в Маркетинг в контексте КП, Разработка коммерческого предложения, УТП и оффер | Теги , , , , , | 1 Comment

Как преодолеть отложенный отклик на коммерческое предложение

Как преодолеть отложенный отклик на коммерческое предложение

Вас в детстве заставляли разбираться в письменном столе? Меня постоянно, особенно к первому сентября. Хотели приучить к порядку и дисциплине… Кажется мне, что удалось это не сильно, по крайней мере, на рабочем столе у меня редко абсолютный порядок. Но вот один принцип я из этого мероприятия вынес. А именно: вещи, отложенные в самый дальний угол ящика,в надежде, что они пригодятся «потом когда-нибудь», можно смело выкидывать. Если они пролежали без дела 3-6 месяцев, значит, вы не никогда ими не воспользуетесь. Отложенное = забытое или не сделанное. Такой вот психологический принцип. Применительно к коммерческим предложениям – это означает вот что. Если на ваше коммерческое предложение не отреагировали сразу, то вероятность, что этого Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения, УТП и оффер, Фишки копирайтинга для КП | Теги , , , , | Комментировать