Tag Archives: заголовок

Про как

Про как

Автор пишет коммерческое предложение. Он знает, что КП должно начинаться с заголовка. В интернете он находит советы копирайтеров. В них сказано, если не знаете, как составить заголовок, начните со слова «как». С этим советом нет никаких проблем. Но надо включать голову. Иначе автор, особенно неопытный, рискует попасть в ловушку формы: сказать он хотел одно, а получилось другое. Потому что формула увела в сторону.   Как это бывает с заголовком «как» Такой заголовок настраивает читателя, что в тексте ему будет предложен способ, образ действия или сценарий. Это вытекает из первого семантического значения наречия «как». Как сэкономить на перевозке грузов Как расширить свой бизнес? Как заставить людей пахать без премий и отпусков Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения | Теги , , , , | Комментировать

20 маркетинговых ошибок в коммерческих предложениях. Часть III.

20 маркетинговых ошибок в коммерческих предложениях. Часть III.

Продолжаем икать  и подчищать маркетинговые огрехи в наших коммерческих предложениях. Начало здесь, продолжение вот тут, а сейчас третья ложка дегтя: Непонимание своего клиента и его потребностей Здесь два момента: Нужно знать своего клиента. Глубже, чем «мужчины возраста 25+, со средним уровнем дохода и выше, женатые и неженатые, жители Москвы и регионов». В эту категорию попадает почти все активное мужское население России, не правда ли? Нужно понимать его потребности. Что его волнует по-настоящему?  Решение какой из своих потребностей, он найдет в вашем предложении? Решение: Изучайте свою целевую аудиторию. С этого все начинается.     Имиджевые коммерческие предложения Это коммерческие предложения, которые нравятся. Своим владельцам. Красивые, стильные, оригинальные, креативные, просто восхитительные! Их Читать далее

Опубликовано в Маркетинг в контексте КП, Разработка коммерческого предложения | Теги , , , | Комментировать

20 маркетинговых ошибок в коммерческих предложениях. Часть II.

20 маркетинговых ошибок в коммерческих предложениях. Часть II.

Продолжение. Здесь первая часть.   Информационная перегрузка Слишком много информации – это плохо. Много деталей, много условия, много нюансов, много текста, все это сбивает с толку. Человек просто перенапрягается и не понимает, что вы ему предлагаете. Вы требуете от него чрезмерных усилий по обработке информации.   Решение: Краткость – сестра таланта, как известно. Упростите свое предложение. Если говорить о тексте, то сделайте его более лаконичным и упростите его восприятие: используйте списки, выделения, шрифтовые акценты. Сделайте коммерческому предложению дизайн.   Нет заголовка, или заголовок не привлекает внимания В этом случае мы говорим о текстовых коммерческих предложениях. «Коммерческое предложение» – это не заголовок. Заголовок не должен быть скучным, общим или не релевантным Читать далее

Опубликовано в Маркетинг в контексте КП, Разработка коммерческого предложения | Теги , , , | Комментировать

Коммерческое предложение: продай за 8 секунд или умри!

Коммерческое предложение: продай за 8 секунд или умри!

В практике нашего бизнеса – коммерческое предложение является, пожалуй, самым простым, распространенным инструментом продаж. С ним конкурирует разве что текст на сайт. Грамотно созданное коммерческое предложение эффективно в разных каналах продаж: массовая рассылка по базе, ответ на входящий запрос, точечное предложение важному партнеру, отправка после холодного обзвона. С другой стороны, работа с коммерческим предложением – это очень тонкий процесс. Многое зависит от его формата и канала доставки. Неправильное их сочетание приведет к потере большого числа клиентов на пути к продаже. Попадание писем в спам, отфильтровывание физических КП секретарями, отвлекающие факторы: социальные сети, личная переписка в email, телефонные переговоры – все это, мешает вашему адресату ознакомиться с предложением. Ваши клиенты очень Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения | Теги , , , , , , | Комментировать

Как писать заголовок коммерческого предложения: стильно или практично?

Как писать заголовок коммерческого предложения: стильно или практично?

Поводом для многих моих постов в последние время является общение людьми чате. Если вопрос повторяется изо дня в день,  я понимаю, что он волнует многих и пишу очередной пост. Сегодня у нас будет пост-ответ на вопрос “Как написать красивый заголовок для коммерческого предложения”?   По-моему мнению, есть два подхода к составлению заголовков: Стильный заголовок Продающий заголовок  Люди, которые хотят написать стильный заголовок, исходят из предположения, что на клиентов оказывают влияние литературный слог и обилие красивых эпитетов. Вот пара примеров таких заголовков для коммерческого предложения. Первый для КП по услугам курьерской доставки. Второй для грузовых перевозок: Надежная доставка, как если бы вы доставляли лично! ООО “Рога и копыта” – за нами Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения, Фишки копирайтинга для КП | Теги , , | Комментировать

Два способа тестировать заголовки коммерческих предложений

Два способа тестировать заголовки коммерческих предложений

Повторяться о необходимости тестирования не буду. По-моему, Джон Кейплз в своих «Проверенных методах рекламы» пишет о том, как изменение формулировки заголовка увеличило отклик на рекламу в 19 раз. (Или не Кейплз? Кто помнит точно, напишите, пожалуйста, в комментарии :), проверю свои знания.) Заголовок – это ударный момент коммерческого предложения. Его и надо тестировать в первую очередь. Есть два метода тестинга заголовков. Сплит-тестирование. Вы придумываете, например, 4 варианта заголовков. Разбиваете свою клиентскую базу на 4 части (если отправляете по email или физической почтой в конвертах) и рассылаете каждому сегменту предложение под уникальным заголовком. Замеряете, где отклик лучше. Выбираете самый эффективный заголовок и уже запускаете рассылку по всей базе. В чем соль. Читать далее

Опубликовано в Маркетинг в контексте КП, Разработка коммерческого предложения | Теги , , , | Комментировать