Tag Archives: КП

Про как

Про как

Автор пишет коммерческое предложение. Он знает, что КП должно начинаться с заголовка. В интернете он находит советы копирайтеров. В них сказано, если не знаете, как составить заголовок, начните со слова «как». С этим советом нет никаких проблем. Но надо включать голову. Иначе автор, особенно неопытный, рискует попасть в ловушку формы: сказать он хотел одно, а получилось другое. Потому что формула увела в сторону.   Как это бывает с заголовком «как» Такой заголовок настраивает читателя, что в тексте ему будет предложен способ, образ действия или сценарий. Это вытекает из первого семантического значения наречия «как». Как сэкономить на перевозке грузов Как расширить свой бизнес? Как заставить людей пахать без премий и отпусков Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения | Теги , , , , | Комментировать

Когда свойства имеют значение

Когда свойства имеют значение

Все говорят, да и я об этом писал в одном из выпусков “фишек”, что выгоды важнее свойств и предлагать их нужно в первую очередь. Не отрекаясь от своих слов, хочу сказать о паре моментов подготовки коммерческого предложения, когда свойства оказываются не менее важны. После успешного вовлечения Рассказав о выгодах, вы привлекли внимание получателя к своему коммерческому предложению. Отлично! Теперь самое врем кратко поведать об особенностях решения, которое вы предлагаете. Рассказ о специфике предложения, как правило, увеличивает отклик. Объяснение Случалось вам сталкиваться с ситуацией, когда коммерческое предложение выглядит настолько выгодным, что сомневаешься в том, реально ли оно, ищешь какой-то подвох и, в конце концов, не покупаешь? Я себя так чувствую, например, Читать далее

Опубликовано в УТП и оффер, Фишки копирайтинга для КП | Теги , , , | Комментировать

Как усилить предложение, используя секреты Adwords

Как усилить предложение, используя секреты Adwords

Adwords – это система контекстной рекламы Google. Создавая коммерческое предложение, используйте слова, которые побуждают к действию. Когда клиент собирает и рассматривает коммерческие предложения, он ведет себя похожим образом, как и человек, который что-то ищет через поисковую систему. Это называют психологией «собирателя». Чтобы выбить его из этого состояний и подвигнуть к действиям, отлично использовать специальные побуждающие слова. Их можно включать в заголовки, подзаголовки, призывы к действие, в описания акций и пр. Согласно практике контекстной рекламы, словами, активно побуждающими к действию, являются: получи купи приобрети закажи позвони подпишись попробуй загрузи  Чуть менее агрессивно подталкивают к совершению действия слова посмотри, научись сравни открой для себя приглядись послушай понаблюдай Здорово, когда предложения начинаются сразу Читать далее

Опубликовано в Фишки копирайтинга для КП | Теги , , , | Комментировать

85% покупателей делают свой выбор на основе цвета

85% покупателей делают свой выбор на основе цвета

Нашел интересные сведения о связи цвета и психологии покупок. Делюсь: 85% покупателей, входивших в контрольные группы статистических исследований о влиянии цвета на принятие решения о покупке, утверждали, что цвет товара был основной причиной, по которой потребители закрывали сделку. Для online шопинга значение цвета при продвижении физического (нецифрового) уникального товарного предложения (УТП) вырастает до высших возможных значений: при покупке в интернет-магазинепотребитель не может воспользоваться дополнительными каналами получения информации о продукте — цифровая среда пока что не способна передать ни тактильные ощущения от кашемирового шарфа, ни аромат изысканного парфюма. У маркетолога в распоряжении фактически только цветные фотографии предлагаемого товара. Любопытный факт: цвет как таковой апеллирует к эмоциям потребителя настолько неопровержимо мощно, что в 2/3 случаев начисто отключает критическое восприятие оффера — 66% покупателей признаются в том, что они покупают электрические бытовые приборы Читать далее

Опубликовано в Дизайн коммерческого предложения | Теги , , | Комментировать

Коммерческое предложение: продай за 8 секунд или умри!

Коммерческое предложение: продай за 8 секунд или умри!

В практике нашего бизнеса – коммерческое предложение является, пожалуй, самым простым, распространенным инструментом продаж. С ним конкурирует разве что текст на сайт. Грамотно созданное коммерческое предложение эффективно в разных каналах продаж: массовая рассылка по базе, ответ на входящий запрос, точечное предложение важному партнеру, отправка после холодного обзвона. С другой стороны, работа с коммерческим предложением – это очень тонкий процесс. Многое зависит от его формата и канала доставки. Неправильное их сочетание приведет к потере большого числа клиентов на пути к продаже. Попадание писем в спам, отфильтровывание физических КП секретарями, отвлекающие факторы: социальные сети, личная переписка в email, телефонные переговоры – все это, мешает вашему адресату ознакомиться с предложением. Ваши клиенты очень Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения | Теги , , , , , , | Комментировать

10 советов, как подготовить коммерческое предложение для серьезной деловой аудитории

10 советов, как подготовить коммерческое предложение для серьезной деловой аудитории

  В принципе, коммерческие предложения, как мы их понимаем, всегда рассчитаны на деловую b2b-аудиторию.  Но аудитория аудитории рознь. Это группа людей, которые похожи друг на друга каким-то определенным набором черт – групповая идентичность. У каждой группы этот набор разный и по-разному определяет реакцию на события внешнего мира. Например, на язык, политику, искусство, религию и, что для нас интереснее всего, на рекламные предложения. Индивидуальные предприниматели из города Иваново, поставляющие спецодежду мелким производствам, и ТОП-менеджеры банков – это b2b-аудитории. Но, легко предположить, что между ними больше различий, чем сходства. Соответственно, чтобы ваше коммерческое предложение заинтересовало нужную вам группу людей, вы должны их хорошо знать. Зачем, на что это повлияет? На логику убеждения Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения, Фишки копирайтинга для КП | Теги , , , , | Комментировать

Кейс: увеличение оптовых продаж с помощью КП в формате маркетинг-кит

Кейс: увеличение оптовых продаж с помощью КП в формате маркетинг-кит

В начале лета ко мне обратился очень интересный клиент – один и ведущих интернет-магазинов Казахстана Videobox.kz. Он торгует автомобильными регистраторами. Задача, которую поставили передо мной – разработать эффективное КП, которое позволило бы быстро и эффективно привлечь оптовых покупателей. Дело в том, что Videobox.kz решил не ограничиваться розничными продажами и занялся развитием сети партнеров и дилеров.   Я погрузился в тему, изучил все, что можно и нужно было изучить, разработал 5 идей для коммерческого предложения и написал текст, который наглядно показывал потенциальным партнерам выгоды  сотрудничества.   Заказчик текст принял, и хотя КП не было в работе на 100%, уже есть продажи, партнеры, и заключенные дилерские договоры.   Скачайте кейс, как сделать Читать далее

Опубликовано в Приемы продаж, Разработка коммерческого предложения | Теги , , , | 1 Comment

Как одеть коммерческое предложение по моде и удвоить отклик

Как одеть коммерческое предложение по моде и удвоить отклик

Есть в маркетёрском жаргоне такое словечко «упаковка». И есть выражения «упаковка рекламного сообщения» или «упаковка коммерческого предложения». Они описывает формат и материальную оболочку, в которую вы «заворачиваете» свое предложение. Этих упаковок многое множество. Они различаются по разным основаниям: По типу носителя: электронный, физический. По способу применения: текст на сайте, электронное письмо, Landing page, презентация, видеоролик. И так далее и так далее. Все это будут разные формы, которые может принять ваше коммерческие предложение. Оговорюсь, что сейчас под коммерческим предложением мы имеем в виду не привычный формат делового письма на b2b, а коммерческое предложение в широком значении – обмен товара на деньги. Сегодняшняя публикация целиком посвящена одному современному и очень перспективному формату Читать далее

Опубликовано в Дизайн коммерческого предложения, Приемы продаж, Разработка коммерческого предложения | Теги , , | 9 Comments

Как правильно составить очень «горячее» коммерческое предложение

Как правильно составить очень «горячее» коммерческое предложение

99% публикаций этого блога и мой бесплатный курс посвящены подготовке «холодных» коммерческих предложений. Холодное КП – это небольшой текст, объемом 1-2 страницы, который рассылается клиенту без предварительной договоренности. То есть клиент не ждет от вас предложения. Цель такого КП – заинтересовать потенциального покупателя вашим товаром или услугой и «продать» идею сотрудничества именно с вашей компанией. Холодные КП редко приводят непосредственно к продаже – обмену вашего продукта на деньги. Это всего на всего первый контакт с потенциальным клиентом, цель которого перевести его на следующий этап воронки продаж: Холодное КП Перезвон или второй контакт с помощью холодного КП Телефонные переговоры, выяснение потребностей клиента Горячее КП Встреча и презентация продукта (вариативно) Заключение договора Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения, Фишки копирайтинга для КП | Теги , , , | Комментировать

Когда лучший день и час для рассылки коммерческих предложений?

Когда лучший день и час для рассылки коммерческих предложений?

Сегодня кратко, потому что очень загружен. В заголовке поста вопрос. А вот на него простой и однозначный ответ: Лучшими днями для рассылки коммерческих предложений являются вторник среда четверг Лучшее время именно для вашего бизнеса и ниши определяется тестированием! Ищите. Главное, чтобы это была не пятница, не понедельник и не выходные. Лучшим временем дня для рассылки коммерческих предложений будет Утренние часы с 9:00-10:00 Дневное время с 15:00-17:00 Вечером в период с 19:00-22:00 Подробности, тонкости и секреты рассылок есть в этой методичке.

Опубликовано в Работа с коммерческим предложением | Теги , , , | Комментировать