Tag Archives: оффер

20 маркетинговых ошибок в коммерческих предложениях. Часть I.

20 маркетинговых ошибок в коммерческих предложениях. Часть I.

Подготовил публикацию в телеграфном стиле. Без воды. Описание ошибки – краткое решение. Выкладывать все 20 сразу получается много. Буду частями по 4-5 ошибок, чтобы пост не превышал страницу А4. Начали. Первые 4 ошибки.   Предложение не несет ценности А значит, вы не объясняете людям, почему им стоит тратить на вас время в рамках жесткой конкуренции и при многообразии выбора на рынке. Ценность предложения имеет огромное значение для создания успешного предложения, особенно если ваш бизнес заинтересован в обосновании клиентам того, чем именно он отличается и лучше конкурентов, и почему у вас выгодные цены. Решение: Разработать продающий оффер. Оффер – это идея, концепция продажи вашего товара или услуги, которая обосновывает состоятельность и Читать далее

Опубликовано в Маркетинг в контексте КП, Разработка коммерческого предложения, УТП и оффер | Теги , , , , , | 1 Comment

Как преодолеть отложенный отклик на коммерческое предложение

Как преодолеть отложенный отклик на коммерческое предложение

Вас в детстве заставляли разбираться в письменном столе? Меня постоянно, особенно к первому сентября. Хотели приучить к порядку и дисциплине… Кажется мне, что удалось это не сильно, по крайней мере, на рабочем столе у меня редко абсолютный порядок. Но вот один принцип я из этого мероприятия вынес. А именно: вещи, отложенные в самый дальний угол ящика,в надежде, что они пригодятся «потом когда-нибудь», можно смело выкидывать. Если они пролежали без дела 3-6 месяцев, значит, вы не никогда ими не воспользуетесь. Отложенное = забытое или не сделанное. Такой вот психологический принцип. Применительно к коммерческим предложениям – это означает вот что. Если на ваше коммерческое предложение не отреагировали сразу, то вероятность, что этого Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения, УТП и оффер, Фишки копирайтинга для КП | Теги , , , , | Комментировать

3 секрета эффективного оффера, которые позволят продавать больше и дороже

3 секрета эффективного оффера, которые позволят продавать больше и дороже

О том, что правильно сформулированное предложение – оффер – это главный секрет успеха коммерческого предложения, я говорю довольно часто. ЧТО вы предлагаете, порой, гораздо важнее того, КАК вы это делаете. Иначе говоря, если ваше предложение невыгодное, не имеет ценности в глазах клиентуры, то, как его не подавай, отклик будет стремиться к нулю.     Итак, оффер – это ценностное предложение и его материальная комплектация. По сути, это ответ на два вопроса вашей целевой аудитории: Зачем нужно покупать ваш товар, что это мне даст Что конкретно, осязаемо я получу после того как заплачу деньги   Сегодня давайте поговорим о 3-х способах, как сделать ваш оффер сильнее и притягательнее   Разные варианты Читать далее

Опубликовано в Маркетинг в контексте КП, УТП и оффер | Теги , , , , | Комментировать

Формула: как быстро написать коммерческое предложение

Формула: как быстро написать коммерческое предложение

Внимание! Это первый гостевой пост в моем блоге. Его автор – мой коллега из Минска Даниил Шардаков, профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог. Директор лаборатории продающих текстов SHARDEX и эксперт по копирайтингу крупнейшего белорусского рекламного интернет-агентства. Фанатичен. Ставит цели и достигает их. Скептик по натуре и постоянно ищет научное обоснование всему происходящему. Верит только цифрам и фактам. Женат. Обожает приступы энтузиазма и терпеть не может рутину, монотонность и скуку. Он предлагает узнать Простую формулу «ОДП» для быстрых продаж текстом Сегодня я хочу рассказать Вам об одной очень простой, но при этом очень действенной маркетинговой формуле. Эта формула сокращенно называется «ОДП». Другие варианты ее названия: «ООП» и ODA. Главное, что благодаря ей Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения, Фишки копирайтинга для КП | Теги , , , , , | 2 Comments

Главный секрет успеха коммерческого предложения

Главный секрет успеха коммерческого предложения

Начну с истории. У одной моей близкой родственницы есть небольшой бизнес. Она торгует всякими штуками для украшения интерьера. В ассортименте есть, получившие благодаря Артемию Лебедеву огромную популярность, меловые доски на холодильник. Знаете, такие разноцветные и разноформные виниловые штуки, которые магнитами крепятся к холодильнику, чтобы потом писать на них мелом записки. Так вот она со своими коллегами делала эти доски сама. Нашла материалы, краску, нарисовала и изготовила упаковку. Затем вырезала доски нужной формы, раскрашивала их и продавала. В розничной точке, в группе Вконтакте. Еще как-то. Формат бизнеса «сделай сам» позволил ей выставить цену ниже рыночной. Это было ее основное преимущество, и на него она возлагала большие надежды в продажах. Продажи были. Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения, УТП и оффер | Теги , | 4 Comments

О формально хороших коммерческих предложениях

О формально хороших коммерческих предложениях

Это одна из разновидностей КП, которые не работают. Я и коллеги все время вскрываем проблемы откровенно плохих коммерческих предложений. С серьезными структурными и системными нарушениями. Какие, с наших слов, формальные признаки правильно составленного компреда? Оффер Некое предложение, которое должно быть интересно вашей целевой аудитории. Собственно то, за что они будут ценить ваше предложение и откликаться на него. Есть у вас такое? Один балл вам и вашему КП! Заголовок с главной выгодой В самом начале текста. Яркий, обещающий, интригующий. Не «коммерческое предложение» и не «уважаемое руководство». В вашем КП он такой? Значит, первый формальный признак есть! Еще один балл в вашу копилку. Проблематизация Написали для этого абзац, где ярко показали, что Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения | Теги , , , | Комментировать

Что указывать в коммерческом предложении

Что указывать в коммерческом предложении

Это старый пост. Он по-другому назывался и люди не понимали о чем в нем речь. А она именно об этом: Что указывать в коммерческом предложении От гуру маркетинга и копирайтинга постоянно приходится слышать, что содержание предложения важнее, чем текст, которым оно изложено. Удачный оффер (offer) способен принести успех, даже если его текстовое выражение ни на что не годится. Я и сам не раз повторял эту мысль. Никакой “креативный” текст и дизайн не спасет плохое предложение. Конечно, оптимальный вариант, к которому надо стремиться изо всех сил, – это правильное предложение, изложенное живым языком. Если вы хотите сделать ваше предложение эффективным, обратите внимание на 10 факторов, его которые усилят: Цена. Важно, чтоб Читать далее

Опубликовано в Маркетинг в контексте КП, Разработка коммерческого предложения | Теги , | Комментировать

10 факторов успешного предложения в коммерческом предложении

10 факторов успешного предложения в коммерческом предложении

От гуру маркетинга и копирайтинга постоянно приходится слышать, что содержание предложения важнее, чем текст, которым оно изложено. Удачный оффер (offer) способен принести успех, даже если его текстовое выражение ни на что не годится. Я и сам не раз повторял эту мысль. Никакой “креативный” текст и дизайн не спасет плохое предложение. Конечно, оптимальный вариант, к которому надо стремиться изо всех сил, – это правильное предложение, изложенное живым языком. Если вы хотите сделать ваше предложение эффективным, обратите внимание на 10 факторов, его которые усилят: Цена. Важно, чтоб она была указана и была правильной. Это задача номер 1 по важности. Позволит ли ваша цена извлекать нужную прибыль? Будет ли она конкурентоспособной? Соответствует ли Читать далее

Опубликовано в Маркетинг в контексте КП, Разработка коммерческого предложения | Теги , , , | Комментировать

Красивые обещания или деловая конкретика?

Красивые обещания или деловая конкретика?

Одна производственная компания обратилась ко мне за разработкой коммерческого предложения. Цель КП – стимулировать развитие дилерской сети. В информации о деталях бизнеса и продукта, которую я запрашиваю у клиента перед началом работы, на 100% отсутствовали конкретные предложения и описание условий работы с предполагаемыми партнерами. Я указал заказчику на этот момент и охарактеризовал его как критическую слабость будущего коммерческого предложения. Продающая сила такого текста вызывала сильные сомнения. Однако заказчик попросил подготовить коммерческое предложение на основе той информации, которая была им предоставлена. Требовалось только изложить ее стилистически верно, красиво оформить текст, подобрать вид бланка, шрифт и привлекательно оформить документ. Так и поступили. Коммерческое предложение пошло в работу. Но результата не принесло: всего Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения, Фишки копирайтинга для КП | Теги , , , | 1 Comment