Tag Archives: проблематизация

Как писать о проблемах

Как писать о проблемах

Хорошее коммерческое предложение говорит о проблеме. Плохое коммерческое предложение демонстрирует, что не имеет никакого отношения к проблеме. Это рассказ, который нейтрально повествует о товаре или компании. Кп-рассказ – гладкое. Мысль по нему скользит и рассеивается в пространстве. Читатель его пропустит. Кп-проблема – это жизнь, не ванильная, трудовая, с острыми углами. Углы эти больно задевают и обращают на себя внимание. Как бы скверно ни было написано коммерческое предложение, если оно обращается к живой проблеме, на него обратят внимание.   Если хотите сделать сильное коммерческое предложение, постройте его на основе текущей или будущей проблемы клиента. В июне 2014 я сдал очередное коммерческое предложение и в качестве первого возражения со стороны клиента получил: Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения | Теги , , | Комментировать

Три Цели Продающего Коммерческого Предложения

Три Цели Продающего Коммерческого Предложения

Отрыто выкладываю один из выпусков “Практик Увеличения Отклика на Коммерческое Предложение”. Он содержит универсальную (читай общую) информацию и может быть интересен всем посетителям. Специальные и самые-самые “практики” разработки КП доступны только подписчикам.   Чтобы написать хорошее коммерческое предложение держите в голове 3 цели. Продающее КП должно: Убеждать Информировать Толкать Убеждать В чем? В важности вашего предложения. В том, что вы понимаете реальные проблемы клиента и предлагаете свой товар в качестве решения. Я люблю использовать для описания этой цели термин проблематизация. Его придумал не я, но более точного слова наверное и не найдешь. Проблематизация – это методы выявления реальных затруднений в деятельности клиентов, фиксация мотивов и парадоксов их поведения, которые можно Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения | Теги , , | Комментировать

Еще примерчик отличной проблематизации. “Про Вовочку”

> Учительница жалуется директору школы: – Вовочка совсем от рук отбился: курит, выпивает, к девочкам пристает, учебу забросил. – Пригласите его ко мне. Приходит Вовочка, директор ему: – Присаживайся, Владимир. Как жизнь? – Так, ничего. – Марь Иванна говорит, ты уже покуриваешь? – [с вызовом] Да! – А что обычно куришь? – Примку… – Я когда в школе учился, тоже «Приму» курил, но сейчас уже не идёт она мне, я теперь гаванские сигары предпочитаю. [вынимает из ящика стола хьюмидор] Вот, попробуй… Вовочка затягивается «Упманом» и глаза у него делаются как у кота, наевшегося сметаны. Директор продолжает: – Ещё Марь Иванна говорила, ты выпиваешь? – Бывает… – А что пьёшь, если Читать далее

Опубликовано в Разработка коммерческого предложения | Теги , | Комментировать