Tag Archives: тестирование

20 маркетинговых ошибок в коммерческих предложениях. Часть I.

20 маркетинговых ошибок в коммерческих предложениях. Часть I.

Подготовил публикацию в телеграфном стиле. Без воды. Описание ошибки – краткое решение. Выкладывать все 20 сразу получается много. Буду частями по 4-5 ошибок, чтобы пост не превышал страницу А4. Начали. Первые 4 ошибки.   Предложение не несет ценности А значит, вы не объясняете людям, почему им стоит тратить на вас время в рамках жесткой конкуренции и при многообразии выбора на рынке. Ценность предложения имеет огромное значение для создания успешного предложения, особенно если ваш бизнес заинтересован в обосновании клиентам того, чем именно он отличается и лучше конкурентов, и почему у вас выгодные цены. Решение: Разработать продающий оффер. Оффер – это идея, концепция продажи вашего товара или услуги, которая обосновывает состоятельность и Читать далее

Опубликовано в Маркетинг в контексте КП, Разработка коммерческого предложения, УТП и оффер | Теги , , , , , | 1 Comment

Два способа тестировать заголовки коммерческих предложений

Два способа тестировать заголовки коммерческих предложений

Повторяться о необходимости тестирования не буду. По-моему, Джон Кейплз в своих «Проверенных методах рекламы» пишет о том, как изменение формулировки заголовка увеличило отклик на рекламу в 19 раз. (Или не Кейплз? Кто помнит точно, напишите, пожалуйста, в комментарии :), проверю свои знания.) Заголовок – это ударный момент коммерческого предложения. Его и надо тестировать в первую очередь. Есть два метода тестинга заголовков. Сплит-тестирование. Вы придумываете, например, 4 варианта заголовков. Разбиваете свою клиентскую базу на 4 части (если отправляете по email или физической почтой в конвертах) и рассылаете каждому сегменту предложение под уникальным заголовком. Замеряете, где отклик лучше. Выбираете самый эффективный заголовок и уже запускаете рассылку по всей базе. В чем соль. Читать далее

Опубликовано в Маркетинг в контексте КП, Разработка коммерческого предложения | Теги , , , | Комментировать