Блог Евгения Малышенко

о сильных коммерческих предложениях

Коммерческое предложение на английском

Коммерческое предложение на английском: обложка

Расскажу о разработке и покажу пример.

Заказчик

Осенью 2017 ко мне обратилась канадская компания ITCaulking. Это молодые ребята из Торонто, которые выполняют специальные работы по герметизации на высотных зданиях: наносят силиконовый герметик и уплотняющую «колбасу» в стыках перекрытий, технологических конструкций, поверх монтажной пены в оконных и дверных проёмах. По-английски это называется «сaulking» (кокинг). Кокинг — обязательная технологическая операция. Здание в Канаде не сдадут в эксплуатацию, если не будет сделан этот самый кокинг.

Коммерческое предложение на английском: о компании

Слайд о компании.

Проблема

Кокинг в Канаде делают разные компании: установщики окон, универсальные строительные подрядчики. Для них кокинг — одна из многих услуг в ассортименте, и часто оказывают они услуги так себе: делают негерметично и некрасиво, срывают сроки, берут за работу дорого.

Коммерческое предложение на английском: проблемы с подрядчиками

Напомнили аудитории о проблемах с подрядчиками.

ITCaulking — это такие специальные ребята, которые занимаются только кокингом. И только на высотках. У них есть специальное оборудование, допуски и страховки. Они отточили технологию и отладили менеджмент. Организованность и опыт позволяют им выполнять работы быстро, что, в свою очередь, позволяет снижать цену.

Коммерческое предложение на английском: основные преимущества

Показали основные преимущества.

Задача

Мне нужно было написать для ITCaulking коммерческое предложение на английском и сделать ему дизайн. Аудитория КП — застройщики из Торонто (билдеры).

Коммерческое предложение на английском: специализация

Заявили силу и специализацию.

Решение

Написали текст

Создали прочную структуру КП из трёх частей. В первой рассказали об услуге. Во второй о менеджменте. В третьей части описали торговое и ценовое предложения.

Перевели на английский

Не нанимали агентство, сделали сами. В моей команде есть люди, для которых английский почти родной язык.

Сделали дизайн

Процентов на шестьдесят КП получилось текстовым. Однако ключевые слайды для большей наглядности задизайнили сильнее.

Коммерческое предложение на английском: ценовое предложение

Слайд со специальным предложением.

Подготовили коммерческое предложение в двух версиях

  • для печати, чтобы ездить на встречи с билдерами.
  • для отправки по электронной почте, чтобы отправлять через специальные формы подачи коммерческих предложений на сайтах застройщиков.
Коммерческое предложение на английском: слайд с контактами

Слайд с контактами оформили в виде визитной карточки.

Скачать это коммерческое предложение на английском

Пдф-файл с веб-версией коммерческого предложения.