Блог Евгения Малышенко

о сильных коммерческих предложениях

Образец коммерческого предложения на поставку

Образец коммерческого предложения на поставку

Повысить для НПК «СОТА» продажи в розничные магазины

Над коммерческим предложением работали:

Копирайтер Евгений Малышенко

Дизайнер Ольга Грисюк

Клиент

  • Основная деятельность: разработка средств индивидуальной защиты. Потребители: подразделения МЧС, Минобороны, МВД.
  • Сопутствующая деятельность — производство одноразовых химических грелок «Теплоид». Потребители: любители активного отдыха.

Разработка

  • сентябрь-октябрь 2017
  • Продолжительность: 16 дней
  • Участники со стороны клиента: собственник
  • Стоимость: 25 500 рублей

Результат

  • Увеличение продаж в специализированные магазины.
  • Вход в интернет-ритейл и гипермаркеты: «Ашан», «Озон», «Плеер».

Ситуация

До 2017 НПК «Сота» не уделяла много внимания производству и продаже грелок. Были постоянные клиенты, которые обеспечивали минимальный сбыт. Например, «Сплав», «Восток-сервис». Этого хватало. В 2017 году собственник принял решение увеличить сбыт «Теплоидов».

Причины:

  • Производство «Теплоидов» позволяло загрузить оборудование и работать без простоев.
  • Накопился опыт продаж, который нужно было использовать.

Задача

Нашей задачей было подготовить коммерческое предложение, которое поможет компании продвинуть «Теплоиды» в розницу: магазины для туристов, охотников и рыболовов, магазины спецодежды, на АЗС и крупный сетевой ритейл.

Реализация

  • Разобрались с задачей: пообщались с клиентом лично, задали уточняющие вопросы, прошерстили конкурентов.
  • Написали и согласовали текст.
  • Разложили текст на восемь слайдов и сделали первый вариант дизайна: КП Теплоид первая версия
  • Клиент прислал 15 замечаний. Мы согласовали их на переговорах и в переписке. Часть замечаний удалось отбросить. Остальные приняли в работу. Пример одного листа с замечаниями: КП Теплоид замечания
  • Сделали второй вариант дизайна. Клиент принял. Подготовили два варианта коммерческого предложения: для веба и печати. Плюс два варианта последовательности слайдов, чтобы протестировать и выбрать самый работоспособный.
  • Написали сопроводительное письмо для отправки коммерческого предложения электронной почтой.

Под спудом проекта

2 часа 52 минуты переговоров в Вотсапе.

72 письма клиенту для уточнения задачи и согласования правок.

97,7 Мб изученной документации, исследований отрасли и конкурентов.

Окончательный вариант коммерческого предложения

Скачать сопроводительное письмо для этого коммерческого предложения.

Собственник компании поблагодарил нас за работу

КП Теплоид отзыв

Мы помогаем малому бизнесу продавать с помощью кратких и конкретных коммерческих предложений. Вход в розницу — наш конёк. Посмотрите на странице услуг, чем мы можем быть вам полезны.