Блог Евгения Малышенко

о сильных коммерческих предложениях

Пример горячего коммерческого предложения

Пример горячего коммерческого предложения

Над коммерческим предложением работали:

Копирайтер Евгений Малышенко

Дизайнер Ольга Грисюк

Клиент

  • Компания «AllYaDirect». Настраивает ЯндексДирект.
  • На рынке с 2013.

Разработка

  • Горячее коммерческое предложение с дизайном
  • май 2017.
  • Продолжительность: 14 дней.
  • Участники со стороны клиента: собсвенник
  • Стоимость: 15 500 рублей.

Результат

  • Увеличение заказов по сравнению с работой менеджера.
  • Цифр заказчик не дал.

Ситуация

Когда работой с клиентами занимался собственник, конверсия «тёплого» трафика с сайта составляла примерно 18%. Затем с клиентами начал работать менеджер по продажам. Конверсия в заказы снизилась. Собственник был недоволен, как цифрой в 18%, так и существующими показателями. Он считал, что основной «слив клиентов» идет на этапе отправки коммерческого предложения и хотел усилить эту точку контакта для увеличения конверсии.

Задача

Подготовить подробное коммерческое предложение для отправки клиентам с сайта. Написать текст и сделать дизайн. Коммерческое предложение должно быть красивым и убедительным, вызывать доверие и отстраивать от конкурентов.

Сложность: в коммерческом предложении нужно предусмотреть возможность выставлять индивидуальную цену и сроки.

Реализация

  • Разобрались с задачей. Собрали все цифры и факты. Изучили заявки с сайта. Поняли, что клиентов волнует ответ на два принципиальных вопроса: 1. как будет настроен Директ, 2. сколько это будет стоить.
  • Подготовили концепцию КП: "как мы настраиваем ЯндексДирект". Такая концепция легко вписывалась в систему продаж. Клиент звонит или пишет вопрос: "Как вы настроете мне Директ?". Менежер: "А вот вам подробная и красивая презентация. Там все ответы."
  • Написали текст и оформили коммерческое предложение согласно  концепции.
  • Подготовили версию КП для электронного распространения пдф-формате.
  • Заказчик попробовал КП в работе. После тестирования мы доработали места, которые вызвали у клиентов недопонимание или вопросы.

Для выставления индивидуальных цен и сроков мы сделали специальную редактируемую форму в пдф-файле. Подготовили заказчику инструкцию как вносить правки:

Правки в пдф-файле

Окончательный вариант коммерческого предложения

Мы помогаем малому бизнесу продавать с помощью кратких и конкретных коммерческих предложений. Посмотрите на странице услуг, чем мы можем быть вам полезны.