Блог Евгения Малышенко
о сильных коммерческих предложениях

к другим статьям раздела

Почему «срисовывание» чужих коммерческих предложений не работает

Чем оборачивается детская привычка списывать

26 Jan 2012г.

В школе подглядеть через локоть в тетрадь товарища — это был самый простой способ получить хорошую оценку. И сколько не останавливали учителя от этой привычки, мол, «в голове не прибавится, а отметка — это не главное», всегда была категория учеников, которые шли к цели этим простым и коротким путем.

Целью их было не знание, а внешний показатель успешности.

Тоже самое можно сказать и о желании «списать» коммерческое предложение. Это попытка избежать трудной работы и неизбежных затрат , а сразу начать получать новых клиентов и деньги. Только вот экономия денег и времени часто оборачивается низким откликом.

Почему короткий путь — не самый успешный?

Причина в поверхностности. Скопированное коммерческое предложение лишено своего пороха — привлекательного момента, на котором основано убеждение. Привлекательный момент — действующее вещество вашего коммерческого предложения. Тот самый реактив, который заставляет его работать и оказывать влияние на читателей.

привлекательный момент это ценность

Лучшее коммерческое предложение то, которое адресовано узкому рынку, и предлагает ему что-то, что этот рынок давно ждёт. И выбирает для убеждения самый действенный привлекательный момент. Как правило, их много. Притягательность их кажется примерно одинаковой, но только один работает максимально эффективно.

Копируя ФОРМУ чужого коммерческого предложения (всю или части), вы неосознанно ПОВТОРЯЕТЕ и его СОДЕРЖАНИЕ, то есть заложенный в него привлекательный момент. Но вот незадача! Он был разработан или найден для другой группы потребителей, использован в определенное время и определенным образом. Скорее всего, в вашем случае все иначе, несмотря на то, что ситуация может казаться похожей.

Форма и содержание взаимосвязаны и взаимно определяют друг друга. Повторяя внешнюю организацию содержания (текст чужого КП), вы получаете не то содержание, которое рассчитывали иметь. А именно СОДЕРЖАНИЕ является определяющей стороной в единстве коммерческого предложения. Давая своей аудитории чужую форму, вы даете ей и чужое содержание.

В своей практике я видел два коммерческих предложения, одно из которых послужило прототипом второго. Различались они лишь деталями, и контактными данным, ну и «работали на» разные фирмы. Так вот эффективность прототипа была на порядок выше отклика, который получал его «клон».

к другим статьям раздела

Похожие записи

Похожих записей не найдено