Образец коммерческого предложения на поставку
27 декабря 2018, 14:13
Повысить для НПК «СОТА» продажи в розничные магазины
Клиент
- Основная деятельность: разработка средств индивидуальной защиты. Потребители: подразделения МЧС, Минобороны, МВД.
- Сопутствующая деятельность — производство одноразовых химических грелок «Теплоид». Потребители: любители активного отдыха.
Разработка
- сентябрь-октябрь 2017
- Продолжительность: 16 дней
- Участники со стороны клиента: собственник
- Стоимость: 25 500 рублей
Результат
- Увеличение продаж в специализированные магазины.
- Вход в интернет-ритейл и гипермаркеты: «Ашан», «Озон», «Плеер».
Ситуация
До 2017 НПК «Сота» не уделяла много внимания производству и продаже грелок. Были постоянные клиенты, которые обеспечивали минимальный сбыт. Например, «Сплав», «Восток-сервис». Этого хватало. В 2017 году собственник принял решение увеличить сбыт «Теплоидов».
Причины:
- Производство «Теплоидов» позволяло загрузить оборудование и работать без простоев.
- Накопился опыт продаж, который нужно было использовать.
Задача
Нашей задачей было подготовить коммерческое предложение, которое поможет компании продвинуть «Теплоиды» в розницу: магазины для туристов, охотников и рыболовов, магазины спецодежды, на АЗС и крупный сетевой ритейл.
Реализация
- Разобрались с задачей: пообщались с клиентом лично, задали уточняющие вопросы, прошерстили конкурентов.
- Написали и согласовали текст.
- Разложили текст на восемь слайдов и сделали первый вариант дизайна:
- Клиент прислал 15 замечаний. Мы согласовали их на переговорах и в переписке. Часть замечаний удалось отбросить. Остальные приняли в работу. Пример одного листа с замечаниями:
- Сделали второй вариант дизайна. Клиент принял. Подготовили два варианта коммерческого предложения: для веба и печати. Плюс два варианта последовательности слайдов, чтобы протестировать и выбрать самый работоспособный.
- Написали сопроводительное письмо для отправки коммерческого предложения электронной почтой.
Под спудом проекта
2 часа 52 минуты переговоров в Вотсапе.
72 письма клиенту для уточнения задачи и согласования правок.
97,7 Мб изученной документации, исследований отрасли и конкурентов.
Окончательный вариант коммерческого предложения
_pages-to-jpg-0001.jpg)
_pages-to-jpg-0002.jpg)
_pages-to-jpg-0003.jpg)
_pages-to-jpg-0004.jpg)
_pages-to-jpg-0005.jpg)
_pages-to-jpg-0006.jpg)
_pages-to-jpg-0007.jpg)
_pages-to-jpg-0008.jpg)
Собственник поблагодарил за работу
Мы помогаем малому бизнесу продавать с помощью кратких и конкретных коммерческих предложений. Вход в розницу — наш конёк. Посмотрите на странице услуг, чем мы можем быть вам полезны.
