Формула: как быстро написать коммерческое предложение

Гостевой пост в моем блоге.

Его автор — мой коллега из Минска Даниил Шардаков, профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог. Директор лаборатории продающих текстов SHARDEX и эксперт по копирайтингу крупнейшего белорусского рекламного интернет-агентства. Фанатичен. Ставит цели и достигает их. Скептик по натуре и постоянно ищет научное обоснование всему происходящему. Верит только цифрам и фактам. Женат. Обожает приступы энтузиазма и терпеть не может рутину, монотонность и скуку.

Он предлагает узнать

Простую формулу «ОДП» для быстрых продаж текстом

Сегодня я хочу рассказать Вам об одной очень простой, но при этом очень действенной маркетинговой формуле. Эта формула сокращенно называется «ОДП». Другие варианты ее названия: «ООП» и ODA. Главное, что благодаря ей можно быстро создавать эффективные продающие тексты и объявления (например, в преддверие праздников, таких как 8 марта и т.д.) /И эффективные коммерческие предложения. Прим. Евгения Малышенко./

Суть формулы «ОДП»

Итак, как Вы уже успели заметить из аббревиатуры, у этой формулы есть три важных функциональных блока, каждый из которых обозначен соответствующей буквой.

1. Оффер (О)

Более подробно тему оффера мы рассматривали, когда говорили о создании коммерческих предложений. В случае с формулой «ОДП» суть остается той же: это очень выгодное, заманчивое и «вкусное» предложение, от которого невозможно отказаться.

Примеры офферов:

• Туфли Prada за полцены.
• Три книги по цене двух.
• Toyota Auris с кожаными сидениями в подарок.
• Распродажа! Носки со скидкой 75%!

И так далее. Помимо самих офферов неплохо работают еще и псевдоофферы. Но я лично их использовать не рекомендую.

Примеры псевдоофферов:

• Купите 3 книги по цене 4 и получите 1 в подарок.
• 1 кекс — 100 рублей, три кекса — всего 350 рублей!

Идею Вы поняли. Главное — чтобы Ваше предложение было максимально выгодным (или выглядело таковым).

Раскрытие оффера в тексте

За реализацию оффера в тексте отвечают два элемента:

1. Заголовок
2. Лид (первый абзац или спец. связка — см.далее)

Принцип прост: в заголовок вставляется сам оффер, а в лиде он раскрывается. Давайте рассмотрим на примере:

Эквадорские розы со скидкой 55% к 8 марта!

Шикарные эквадорские розы к 8 марта по цене 145 рублей вместо 300! Обычно такие розы стоят 300 рублей за цветок, но в преддверие 8 марта и в честь открытия нового магазина мы делаем грандиозную скидку и продаем их почти по себестоимости.

Идеально, когда Вы в лиде не только раскрываете суть оффера, но и объясняете, почему Ваше предложение такое выгодное. Впрочем, здесь уже зависит от ситуации. братите внимание: в качестве лида можно использовать связку — «подзаголовок + первый абзац». В таком случае подзаголовок усиливает заголовок, а первый абзац дополняет подзаголовок. Важно: когда Вы используете формулу «ОДП», не стоит «выпрыгивать из штанов», чтобы сразить всех неподражаемым креативом. Это же относится и к копирайтингу в целом. Главное — доносите свою мысль четко, понятно и прозрачно.

2. Дедлайн (Д)

Второй функциональный блок — блок ограничений. Как правило, слово дедлайн применяется ко времени, но в принципе ограничение может быть трех видов:

• По времени
• По количеству
• По возможностям

В приведенном выше примере ограничить можно следующим образом:

• Акция действует только до 8 марта
• В акции участвуют только 333 розы
• Акция действует только в бутиках № 1 и № 2

В формуле «ОДП», в основном, используются только первые два вида ограничений. Совет: всегда обосновывайте дедлайн, если у Вас есть такая возможность. Просто потому, что ограничения с обоснованием работают лучше.

Сравните 2 подхода:

Подход № 1: Эти два ноутбука продаются со скидкой 15%

Подход № 2: Эти два ноутбука продаются со скидкой 15%, потому что у них упаковка имеет не совсем товарный вид. Сами компьютеры в полном порядке.

В некоторых случаях в ограничениях указываются незначительные недостатки, которые не особо важны для потребителя (как в предыдущем случае). Тогда доверие к тексту еще больше возрастает.

3. Призыв к действию (П)

Мы уже рассматривали с Вами призыв к действию в рамках модели AIDA. Здесь все аналогично. Эффективный призыв имеет две характерные черты:

1. Глагол в повелительном наклонении («Позвоните», «Закажите» и т.д.)
2. Однозначный (требуем что-то конкретное). Если Вы скажете: «Обращайтесь» — конверсия может быть ниже, потому что читателю неясно, каким образом обращаться.

В призывах можно предлагать альтернативные варианты: «Позвоните или напишите» (оба — глаголы в повелительном наклонении). Старайтесь не использовать больше двух вариантов, чтобы не смущать лишний раз читателя. Также можно использовать последовательность глаголов: «Приезжайте к нам и испытайте эту машину на тест-драйве!»

Пример призыва:

• Позвоните по телефону (495) 000-00-00 и закажите эти розы с бесплатной доставкой в любую точку Москвы.
• Чтобы заказать эти розы с бесплатной доставкой по Москве, позвоните по телефону (495) 000-00-00 или заполните форму ниже.

Собственно, вот и весь прием. Попробуйте внедрить эту формулу на практике и посмотрите на результат.

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.