Затертые слова — напрасные слова
26 января 2011, 15:07
Какие слова в деловом тексте заставляют клиента зевать от скуки? Это штампы, заученные фразы, которые мы привыкли вставлять в устную и письменную речь «на автомате». И слова, вроде, хорошие, правильные, умные, но на клиента почему-то действуют, как снотворное.
Я задался целью собрать список слов, убеждающая сила которых стремится к нулю, потому что ими злоупотребляют. Как правило, это слова и выражения, лишенные конкретики и смысла в контексте интересов целевой аудитории.
Общие выражения
- Рост продаж,
- Увеличение прибыли,
- Экономия издержек,
- Снижение затрат,
- Рост лояльности потребителей (мое любимое!),
- Увеличение повторных обращений (закупок),
- Уменьшение задолженностей,
- Динамично развивающаяся компания,
- Лидер в области…,
- Уникальные знания и опыт,
- Высококвалифицированные специалисты,
- Универсальное решение,
- Широкий спектр,
- Экспертные знания,
- Максимально эффективная работа,
- Положительная динамика на рынке,
Список обязуюсь пополнять регулярно.
Для интереса я открыл первое попавшееся коммерческое предложение и нашел в нем 9 выражений из перечисленных выше. Понятно, что без многих из этих оборотов просто не обойтись, чтобы избавится от "затертости" добавляйте конкретику.
По роду занятий мне приходится упоминать на собственном сайте и о росте продаж и увеличении дохода. Задумавшись о качестве своих текстов, я провел небольшое исследование. Целевой трафик посетителей сайта (одни запросы, одни демографические характеристики, одно время и пр.) делился на два потока. 50% шла на страницу, где использовалось «затертое выражение» о росте продаж, а 50% на страницу, где это выражение конкретизировалось. Тексты были идентичны на 100% кроме одного выражения в заголовке второго уровня (сплит-тестирование).
Результаты:
На странице без затертого слова процент отказов снизился на 8,7% на следующий же день и в среднем был ниже на 16,7% за все время эксперимента. Время, проведенное посетителем на сайте, выросло на 17 секунд, открываемость ссылок на странице составила 100%. Страница (всего 1 страница сайта!) без затертого слова приносила больше на 1-2 клиента в день, чем ее клон.
26 января 2011, 15:07
Похожих записей не найдено