Как писать, когда нечего писать

Евгений Малышенко разгоняет муть

Есть мутные моменты в коммерческих предложениях, когда всё индивидуально: доставка, цена, сроки, обслуживание. Нет интересных фактов и конкретных цифр, о которых можно рассказать сразу всем. Кажется, что писать нечего, только лить воду и лепить штампы.

Я знаю три способа выкрутиться.

Привести пример

Вместо того, чтобы накидать общих слов о недорогой доставке, поделитесь кейсом. А лучше тремя. Как доставляли мебель из Питера в Москву, сколько это стоило, сколько шла, каким транспортом. В этом случае мысль читателя работает так: «В Москву доставили за пять тыщ, мне втрое дальше, значит, выйдет пятнашка. Понятно».

Есть риск, что пятнашка дорого. Чтобы клиент не отвалился, сравните свою цену с ценой конкурента или продукта-заменителя: «У нас пятнадцать, а конкурент возьмёт тридцать.»

Показать отзыв

Пусть ваш клиент поделится личным опытом взаимодействия с вами. Так вы сделаете читателя наблюдателем чужого опыта. Здесь тонкий момент: желательно, чтобы человек, который даёт отзыв, был похож на потенциального читателя коммерческого предложения. Пишите для ИП — публикуйте отзыв ИП, а не директора международного холдинга.

Раздробить торговое предложение

Часто писать нечего, потому что вы пишите сразу для всех. Попробуйте сузить торговое предложение и направить его на отдельные группы клиентов. Как правило, сразу находится, что сказать интересного.

Примеры

Сегодня они все будут на колёсах — из сферы грузовых перевозок.